Sales Development Representative (Qodana)

Qodana — это платформа качества кода от JetBrains. Продукт пользуется сильным спросом — разработчики регистрируются, проводят пробные запуски и самостоятельно обнаруживают реальную ценность. Но преобразовать это использование в коммерческий доход требуют люди. Здесь вы вступаете в игру. Вы будете первым выделенным SDR в команде Qodana и будете развивать наш текущий успех и процессы. Это значит находить возможности, конвертируя лиды пробных запусков, охотиться за новыми аккаунтами вместе с нашими менеджерами по продажам, самостоятельно закрывать небольшие сделки, время от времени представлять Qodana на отраслевых мероприятиях и участвовать в визитах к клиентам и потенциальным клиентам. Вы также поможете определить, как должна выглядеть функция SDR Qodana по мере её роста. Это роль, подходящая человеку, который может работать самостоятельно в развивающемся процессе и не боится пробовать и изучать новое.

• Отслеживать регистрации пробных запусков Qodana и сигналы использования продукта, связываться с пользователями с высоким уровнем интереса и превращать бесплатное использование в коммерческие разговоры.
• Проводить исходящие кампании по электронной почте, LinkedIn и телефону, ориентируясь на руководителей инженерных команд, менеджеров DevOps и платформенные команды.
• Снимать конкурентов, чётко и достоверно позиционируя ценность Qodana.
• Вести и закрывать сделки до €5 000 ARR от начала до конца, включая предложения, работу с возражениями, переговоры и подписание.
• Передавать более крупные возможности аккаунт‑менеджерам с полной контекстной информацией и ясными сигналами к расширению.
• Выявлять риск продления и поддерживать продление небольших аккаунтов, оставаясь близко к процессу внедрения после продажи.
• Представлять Qodana на конференциях разработчиков и мероприятиях JetBrains по всей Европе.
• Переводить то, что вы слышите на рынке — что резонирует, что нет, где мы теряем — в стратегию продаж и сообщения.

• Искреннее любопытство к тому, как создаётся программное обеспечение. Вы хотите понять, что важно для разработчиков, а не просто предлагать им продукты.
• Менталитет инициативного сотрудника. Вам не нужен 200‑страничный «библейский» справочник по продажам — вы комфортно улучшаете и меняете процессы, если видите возможности сделать их лучше.
• Сильные навыки письменного и устного общения. Вы умеете менять тон между разработчиком и менеджером инженерного отдела, не теряя ни одного из них.
• Коммерческое чутьё. Вы знаете, когда нужно настоять, когда выслушать и когда сделка готова к закрытию.
• Умение работать с сигналами продукта и использования, а не только с холодными контактами. Вы понимаете, что в среде PLG воронка продаж не всегда начинается с звонка.
• Чувство юмора. Мы усердно работаем, но не воспринимаем себя слишком серьёзно. Нерды особенно приветствуются.
• Подтверждённый опыт работы в роли SDR, BDR или внутри продаж в технических B2B продажах.
• Искренний интерес или опыт в инструментах для разработчиков, DevOps или продуктивности разработки программного обеспечения — вам не нужно быть экспертом сегодня, но вы хотите им стать.
• Владение CRM‑инструментами (Salesforce) и платформами взаимодействия с продажами, такими как Seismic или Leadfeeder.
• Отличный письменный и разговорный английский — дополнительные языковые навыки приветствуются.

• Сильный базовый оклад. Мы предлагаем конкурентную оплату, отражающую ваши навыки и опыт, плюс переменную часть компенсации.
• Реальное влияние. Вы будете видеть, как ваша работа напрямую влияет на успех и стратегию Qodana.
• Гибкий график работы. Наслаждайтесь свободой работать из дома или из офиса.
• Возможности обучения и развития. Доступ к конференциям, курсам и языковым занятиям.
• Полный доступ к продуктам JetBrains. Пользуйтесь инструментами, на которые полагаются наши 15 миллионов пользователей каждый день.
• Внутренние мероприятия. Корпоративные праздники и командные встречи.
• Чёткий карьерный путь. Определённый маршрут к позиции аккаунт‑менеджера или роли руководства продажами.
• Плоская иерархия. Работа в стартап‑подобной среде с ресурсами лидера отрасли.
• Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности.