Healthcare Client Executive Director

Для продолжения экспоненциального роста Intellias ищет Client Executive Director для рынка Северной Америки, который будет сосредоточен на развитии нашего Digital‑сегмента.

• Вести полные циклы корпоративных продаж в сфере Healthcare в Северной Америке, включая планирование территории, генерацию пайплайна, квалификацию, формирование решения, переговоры и закрытие сделок.
• Сосредоточиться на привлечении новых логотипов, ориентируясь на многолетние трансформационные сделки стоимостью обычно более $5M.
• Создавать и поддерживать сильный и стабильный пайплайн через прямой поиск, сетевое взаимодействие с руководителями, участие в экосистеме и каналы партнёров.
• Управлять выборочным развитием существующих стратегических аккаунтов, выявлять возможности кросс‑продаж и апсейла, расширяя долгосрочные отношения с клиентами.
• Развивать и поддерживать отношения на уровне высшего руководства в целевой вертикали, взаимодействуя с CIO, CTO, CDO, CPO и другими исполнительными стейкхолдерами.
• Использовать партнёрские отношения с гипермасштабными провайдерами, поставщиками данных (Databricks, Snowflake) и консалтинговыми фирмами для создания и ускорения возможностей.
• Сотрудничать с командой presales для формирования индивидуальных ценностных предложений в рамках нашего портфеля услуг.
• Выступать в роли надёжного советника для клиентов, переводя сложные бизнес‑проблемы в структурированные, ценностно‑ориентированные трансформационные возможности.
• Ориентироваться в сложных корпоративных процессах закупок, включая отделы закупок, юридический, безопасность и многосторонние процессы принятия решений.
• Поддерживать дисциплинированное управление пайплайном, точность прогнозов и строгую квалификацию возможностей.
• Обеспечивать сильную дисциплину исполнения на всех этапах продаж с ответственностью за финансовые результаты.

• Более 7 лет опыта продаж B2B в корпоративном сегменте в области цифровой инженерии, технологического консалтинга или трансформационных услуг.
• Доказанный успех в открытии и закрытии новых корпоративных аккаунтов в отрасли Healthcare в Северной Америке.
• Налаженная сеть контактов среди руководителей Healthcare в технологических и бизнес‑функциях.
• Опыт ведения консультативных продаж сложных многолетних технологических программ стоимостью не менее $2M.
• Сильный охотничий менталитет с способностью как привлекать новые логотипы, так и развивать стратегические аккаунты.
• Опыт продаж цифровой инженерии, модернизации платформ, управляемых услуг, моделей, основанных на результатах, облака, Data & AI или технологических консалтинговых услуг.
• Умение ориентироваться в сложных корпоративных процессах закупок и позиционировать ценностно‑ориентированные трансформационные решения.
• Опыт сотрудничества с командами решений, доставки и партнёрской экосистемы для структурирования и закрытия сложных корпоративных проектов.
• Предпринимательский, самостоятельный и эффективный как старший индивидуальный contributor.

В Intellias, где технологии находятся в центре внимания, люди всегда ставятся выше процессов. Создавая комфортную атмосферу в нашей команде, мы даём возможность каждому раскрыть свой истинный потенциал и достичь выдающихся результатов. Поэтому мы предлагаем набор преимуществ, поддерживающих ваше благополучие и ускоряющих профессиональный рост.

Мы привержены развитию равенства, разнообразия и инклюзивности как работодатель с равными возможностями. Все соискатели будут рассматриваться без дискриминации по признаку расы, цвета кожи, религии, возраста, пола, национальности, инвалидности, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или выражения, статуса ветерана или любого другого признака, защищённого применимым законодательством.

Мы приветствуем и ценим уникальность каждого человека. Присоединяйтесь к Intellias для карьеры, где ваши взгляды и вклад имеют решающее значение для нашего общего успеха.