Marketing Operations Analyst

Мы ищем Marketing Operations Analyst для присоединения к нашей команде RevOps. Вы будете отвечать за полный стек маркетинговых операций и аналитики — отслеживание конверсий, рабочие процессы HubSpot, управление жизненным циклом лидов и моделирование атрибуции. Вы будете работать на стыке маркетинговых данных и процессов дохода, обеспечивая соответствие наших систем реальности и позволяя команде быстро получать правильные инсайты. Эта роль берёт на себя высокоприоритетные задачи, в настоящее время создающие узкие места в команде, и служит операционной опорой для аналитики, построения аудитории и маркетинговой автоматизации.

Что вы будете делать

Маркетинговая аналитика и отслеживание

• Настраивать и поддерживать отслеживание конверсий в GA4, Mixpanel, GTM, платных пикселях и HubSpot
• Анализировать трафик сайта, поведение пользователей, эффективность SEO и ROI кампаний
• Создавать и поддерживать дашборды для анализа платного трафика, SEO и воронки дохода
• Мониторить метрики генерации лидов — MQL, SQL и пути конверсии по воронке

Операции дохода и управление лидами

• Управлять маршрутизацией лидов в HubSpot, списками аудитории, рабочими процессами и автоматизацией
• Поддерживать и улучшать пайплайны обогащения и валидации лидов (Clay → HubSpot → Salesforce)
• Обрабатывать валидацию email, скоринг лидов и чистоту списков
• Эффективно коммуницировать по всему циклу дохода — от первого контакта до закрытой сделки

Веб‑сайт и эксперименты

• Настраивать A/B тесты и управлять их аналитическим слоем
• Конфигурировать события, data layers и пользовательские скрипты для отслеживания
• Анализировать аномалии трафика и активность ботов/краулеров
• Работать с инструментами экспериментов, такими как VWO

Маркетинговая атрибуция

• Поддерживать и улучшать модели атрибуции (first-touch, last-touch, linear)
• Выполнять ручную атрибуцию неатрибутированных возможностей
• Рассчитывать и отчитываться о эффективности затрат на маркетинг и продажи

Требования

Обязательно

• 2+ года в маркетинговой аналитике, маркетинговых операциях или роли, смежной с RevOps
• Высокий уровень владения HubSpot — рабочие процессы, автоматизация, построение аудитории, маршрутизация лидов
• Практический опыт работы с GA4, Google Tag Manager и отслеживанием конверсий
• Твердое понимание жизненного цикла лидов B2B SaaS (MQL → SQL → Opportunity → Revenue)
• Практические знания основ SEO и аналитики SEO
• Опыт работы с инструментами и методологией A/B тестирования
• Продвинутый английский — письменный и устный
• Готовность работать по часовым поясам США (Eastern или Pacific)

Особенно желаемо

• Опыт в SaaS индустрии; опыт работы на рынке США будет плюсом
• Опыт с Clay, Mixpanel, Microsoft Clarity или VWO
• Знакомство с BI‑инструментами — Power BI, Looker, Tableau или Superset
• Опыт автоматизации рабочих процессов (Make, Zapier или аналогичные)

Nice to have

• Базовый SQL или Python для выборок данных ad hoc
• Сертификация Google Analytics
• Опыт моделирования атрибуции (first-touch, last-touch, linear или custom)

Что мы предлагаем

• Ориентированная на удалённую работу среда
• Сильное соответствие продукта рынку: продукт данных маркетинга для предприятий США
• 20 рабочих дней отпуска в год
• Праздники США и дополнительные выходные
• Возмещение расходов на профессиональное развитие