Marketing Operations Analyst

Мы ищем Marketing Operations Analyst для присоединения к нашей команде RevOps. Вы будете отвечать за полный стек маркетинговых операций и аналитики — отслеживание конверсий, HubSpot workflows, управление жизненным циклом лидов и моделирование атрибуции. Вы будете работать на стыке маркетинговых данных и процессов дохода, обеспечивая соответствие наших систем реальности и позволяя команде быстро получать правильные инсайты. Эта роль берёт на себя высокоприоритетные задачи, которые сейчас являются узким местом для команды, и служит операционной опорой для аналитики, построения аудиторий и маркетинговой автоматизации.

Маркетинговая аналитика и отслеживание

• Настраивать и поддерживать отслеживание конверсий в GA4, Mixpanel, GTM, платных пикселях и HubSpot
• Анализировать трафик сайта, поведение пользователей, эффективность SEO и ROI кампаний
• Создавать и поддерживать дашборды для анализа платного трафика, SEO и воронки дохода
• Отслеживать метрики генерации лидов — MQL, SQL и пути конверсии по воронке

Операции дохода и управление лидами

• Управлять маршрутизацией лидов в HubSpot, списками аудиторий, workflow и автоматизацией
• Поддерживать и улучшать конвейеры обогащения и валидации лидов (Clay → HubSpot → Salesforce)
• Обрабатывать валидацию email, скоринг лидов и чистоту списков
• Эффективно коммуницировать на протяжении всего цикла дохода — от первого контакта до закрытой сделки

Веб‑сайт и эксперименты

• Настраивать A/B‑тесты и управлять их аналитическим слоем
• Конфигурировать события, data layers и пользовательские скрипты для отслеживания
• Анализировать аномалии трафика и активность ботов/сканеров
• Работать с инструментами экспериментов, такими как VWO

Маркетинговая атрибуция

• Поддерживать и улучшать модели атрибуции (first-touch, last-touch, linear)
• Выполнять ручную атрибуцию неатрибутированных возможностей
• Расчитывать и отчитываться о эффективности затрат на маркетинг и продажи

Обязательно

• 2+ года опыта в маркетинговой аналитике, маркетинговых операциях или смежной роли RevOps
• Глубокие навыки работы с HubSpot — workflows, automation, построение аудиторий, маршрутизация лидов
• Практический опыт работы с GA4, Google Tag Manager и отслеживанием конверсий
• Твердое понимание жизненного цикла лида в B2B SaaS (MQL → SQL → Opportunity → Revenue)
• Рабочие знания основ SEO и SEO‑аналитики
• Опыт работы с инструментами A/B‑тестирования и методологией
• Продвинутый уровень английского — письменный и устный
• Готовность работать по часовым поясам США (Eastern или Pacific)

Предпочтительно

• Опыт работы в SaaS‑индустрии; опыт работы с рынком США будет плюсом
• Опыт работы с Clay, Mixpanel, Microsoft Clarity или VWO
• Знакомство с BI‑инструментами — Power BI, Looker, Tableau или Superset
• Опыт автоматизации workflow (Make, Zapier или аналогичные инструменты)

Будет плюсом

• Базовые знания SQL или Python для ad hoc запросов данных
• Сертификация Google Analytics
• Опыт моделирования атрибуции (first-touch, last-touch, linear или custom)

Что мы предлагаем

• Среда с приоритетом удалённой работы
• Сильное соответствие продукта рынку: продукт данных маркетинга для предприятий из США
• 20 рабочих дней отпуска в год
• Праздники США и дополнительные выходные
• Возмещение расходов на профессиональное развитие