Netherlands Customer Success & Professional Services Technical Alliances Manager

ABOUT THE ROLE

Мы ищем динамичного Technical Alliances Partner Manager, который присоединится к нашей команде для управления и расширения экосистемы альянсов. Вы будете отвечать за контроль активных технических альянсов в рамках нашего URP (Unified Risk Protection), а также проактивно выявлять новые возможности для альянсов. Эта роль требует уникального сочетания построения отношений и их развития. Вы будете тесно сотрудничать с нашими командами продукта, юридической и службы безопасности, чтобы формализовать эти альянсы и выступать в качестве ключевого посла Group‑IB на отраслевых мероприятиях.

YOUR MISSION

• Управление существующими поставщиками: обеспечение постоянного предоставления услуг нам (Group‑IB как клиенту), переговоры об условиях, обработка продлений и управление повседневными задачами (обратите внимание, что это не роль продаж).
• Ведение точных записей всех взаимодействий, соглашений и воронок в Salesforce от наших технических партнёров по альянсам.

• Осуществление холодных контактов и использование связей для выявления и закрепления новых технических альянсов.
• Управление полной воронкой партнёрства альянса — от первоначального "рукопожатия" до сложных переговоров и закрытия сделки.
• Сотрудничество с командами Product, Legal, Compliance и Security для обеспечения соответствия и эффективности всех соглашений с поставщиками и партнёрами.

• Создание взаимной ценности путём обмена высококачественными практическими отчётами с этими альянсами.
• Координация совместных кибербезопасных усилий, включая takedowns, совместные расследования и обмен разведкой об угрозах.

• Представление Group‑IB на отраслевых мероприятиях, выступая в качестве основного лица для партнёров и налаживая высокоуровневые отношения.

• Степень бакалавра и/или магистра в области бизнеса, кибербезопасности или смежных областей.
• Доказанный опыт от 3 до 5 лет в управлении техническими альянсами и построении партнёрств.
• Понимание принципов кибербезопасности (разведка об угрозах, защита цифрового риска, takedowns и т.д.) и технических знаний партнёрства (APIs, внедрение/интеграция).
• Креативность, настойчивость и высокая организованность; способность управлять длительными циклами построения партнёрств.
• Знание кибербезопасности, защиты бренда и trust & safety является значительным преимуществом.
• Готовность к командировкам для участия в мероприятиях и конференциях по мере необходимости.

• Проактивный человек, который страстно относится к построению отношений с альянсами — обратите внимание, что это не позиция продаж.
• Английский обязателен. Любой другой европейский язык будет плюсом.

• Работайте с реальными ставками. Group‑IB расследует активные группы киберпреступников, реагирует на нарушения, затрагивающие критически важную инфраструктуру, и разрабатывает технологии, используемые правоохранительными органами, включая INTERPOL, Europol и Afripol в более чем 60 странах. Мы провели более 1 550 расследований киберпреступности совместно с более чем 600 корпоративными клиентами по всему миру. Присоединившись к Group‑IB, ваша работа напрямую разрушает цифровую преступность.

• Растите по‑своему. Выбирайте собственный путь: углубляйте свои навыки как технический эксперт, переходите к руководящим ролям, меняйте команду или переезжайте в один из наших Digital Crime Resistance Centers в Северной и Южной Америке, Европе, Ближнем Востоке и Африке, Центральной Азии или Азиатско‑Тихоокеанском регионе. Ваш рост — наш рост: расширение Group‑IB в более чем 60 активных страновых операциях означает реальное ускорение карьеры.

• Мы финансируем профессиональные сертификаты за счёт компании — будь то CEH, CISSP, OSCP или специализированные сертификаты в области судебной экспертизы и тестирования на проникновение. Вам не придётся выбирать между выполнением работы и повышением квалификации.

• Работайте рядом с лидерами отрасли. Наша Unified Risk Platform — Threat Intelligence, Digital Risk Protection, Attack Surface Management, Managed XDR и другие решения — признаны Gartner, Forrester, KuppingerCole и Datos Insights. Frost & Sullivan назвали нас Global Technology Innovation Leader 2025 года.

• Реальные вызовы, реальная экспертиза. Вы будете решать сложные, реальные задачи вместе с исследователями, ориентированными на противника, и экспертами по реагированию на инциденты, распределёнными по шести континентам.

• Команда, действительно международная. Наши сотрудники приходят из разных стран, говорят на разных языках и привносят разные точки зрения. Мы заботимся о вашем благополучии и счастье так же, как о вашей продуктивности.

Apply for this position

Thank you! Your application has been successfully submitted. We'll be in touch soon.