Netherlands Customer Success & Professional Services Technical Alliances Manager

Мы ищем динамичного Technical Alliances Partner Manager, который присоединится к нашей команде для управления и расширения экосистемы альянсов. Вы будете отвечать за контроль активных технических альянсов в рамках нашего URP (Unified Risk Protection), а также проактивно выявлять новые возможности для альянсов. Эта роль требует уникального сочетания построения отношений и их развития. Вы будете тесно сотрудничать с нашими командами продукта, юридической и безопасности, чтобы формализовать эти альянсы и выступать в качестве ключевого посла Group‑IB на отраслевых мероприятиях.

• Управлять существующими поставщиками: обеспечивать последовательную поставку нам (Group‑IB как клиенту), вести переговоры об условиях, обрабатывать продления и управлять повседневными действиями (обратите внимание, что это не роль продаж).
• Вести точный учёт всех взаимодействий, соглашений и воронок в Salesforce от наших технических партнёров по альянсам.
• Осуществлять холодный outreach и использовать связи для выявления и закрепления новых технических альянсов.
• Управлять полной воронкой партнёрства альянса — от первоначального "handshake" до сложных переговоров и закрытия сделки.
• Сотрудничать с командами Product, Legal, Compliance и Security для обеспечения соответствия и эффективности всех соглашений с поставщиками и партнёрами.
• Создавать взаимную ценность, обмениваясь высококачественными практическими отчётами с этими альянсами.
• Координировать совместные кибербезопасные усилия, включая takedowns, совместные расследования и обмен разведкой об угрозах.
• Представлять Group‑IB на отраслевых мероприятиях, выступая в качестве основного лица для партнёров и выстраивая отношения высокого уровня.

• Диплом и/или степень магистра в области бизнеса, кибербезопасности или смежных областей.
• Подтверждённый опыт от 3 до 5 лет в управлении техническими альянсами и построении партнёрств.
• Понимание принципов кибербезопасности (threat intelligence, digital risk protection, takedowns и т.д.) и технических знаний партнёрства (APIs, внедрение/интеграция).
• Креативность, настойчивость и высокая организованность; способность управлять длительными циклами построения партнёрств.
• Знание кибербезопасности, защиты бренда и trust & safety является значительным преимуществом.
• Готовность к командировкам для участия в мероприятиях и конференциях по мере необходимости.

• Проактивный человек, который страстно относится к построению отношений с альянсами — обратите внимание, что это не позиция продаж.
• Английский обязателен. Любой другой европейский язык будет плюсом.

• Работайте с реальными ставками. Group‑IB расследует активные группы киберпреступников, реагирует на нарушения, затрагивающие критическую инфраструктуру, и разрабатывает технологии, используемые правоохранительными органами, включая INTERPOL, Europol и Afripol, более чем в 60 странах.
• Развивайтесь по своему пути. Выбирайте собственный маршрут: углубляйте свои навыки как технический эксперт, переходите к руководящим ролям, меняйте команду или переезжайте в один из наших Digital Crime Resistance Centers в Северной и Южной Америке, Европе, на Ближнем Востоке и в Африке, в Центральной Азии и Азиатско‑Тихоокеанском регионе.
• Мы финансируем профессиональные сертификаты за счёт компании — будь то CEH, CISSP, OSCP или специализированные сертификаты в области судебной экспертизы и тестирования на проникновение.
• Работайте рядом с лидерами отрасли. Наша Unified Risk Platform — Threat Intelligence, Digital Risk Protection, Attack Surface Management, Managed XDR и другие — признана Gartner, Forrester, KuppingerCole и Datos Insights.
• Реальные вызовы, реальная экспертиза. Вы будете решать сложные, реальные задачи вместе с исследователями, ориентированными на противника, и экспертами по реагированию на инциденты, распределёнными по шести континентам.
• Команда, действительно международная. Наши сотрудники приходят из разных стран, говорят на разных языках и привносят разнообразные точки зрения.