Netherlands Customer Success & Professional Services Technical Alliances Manager

Мы ищем динамичного Technical Alliances Partner Manager, который присоединится к нашей команде для управления и расширения экосистемы альянсов. Вы будете отвечать за контроль активных технических альянсов в рамках нашего URP (Unified Risk Protection), а также проактивно выявлять новые возможности для альянсов. Эта роль требует уникального сочетания построения отношений и их развития. Вы будете тесно сотрудничать с нашими командами продукта, юридической и безопасности, чтобы формализовать эти альянсы и выступать в качестве ключевого посла Group-IB на отраслевых мероприятиях.

• Управление существующими поставщиками: обеспечение постоянной поставки нам (Group-IB как клиенту), переговоры об условиях, обработка продлений и управление повседневными действиями (обратите внимание, что это не роль продаж).
• Ведение точных записей всех взаимодействий, соглашений и воронок в Salesforce от наших технических партнёров по альянсам.
• Осуществление холодных контактов и использование связей для выявления и закрепления новых технических альянсов.
• Управление полной воронкой партнёрства альянса — от первоначального "рукопожатия" до сложных переговоров и закрытия альянса.
• Сотрудничество с командами Product, Legal, Compliance и Security для обеспечения соответствия и эффективности всех соглашений с поставщиками и партнёрами.
• Создание взаимной ценности путём обмена высококачественными практическими отчётами с этими альянсами.
• Координация совместных кибербезопасных усилий, включая takedowns, совместные расследования и обмен разведкой об угрозах.
• Представление Group-IB на отраслевых мероприятиях, выступая в качестве основного лица для партнёров и налаживая высокоуровневые отношения.

• Диплом и/или степень магистра в области бизнеса, кибербезопасности или смежных областей.
• Подтверждённый опыт от 3 до 5 лет в управлении техническими альянсами и построении партнёрств.
• Понимание принципов кибербезопасности (разведка об угрозах, защита цифрового риска, takedowns и т.д.) и технических знаний о партнёрстве (APIs, внедрение/интеграция).
• Креативность, настойчивость и высокая организованность; способность управлять длительными циклами построения партнёрств.
• Возможность путешествовать для участия в мероприятиях и конференциях по мере необходимости.
• Английский язык обязателен.

• Знание кибербезопасности, защиты бренда и trust & safety является значительным преимуществом.
• Любой другой европейский язык будет плюсом.

• Работа с реальными ставками. Group-IB расследует активные группы киберпреступников, реагирует на нарушения, затрагивающие критически важную инфраструктуру, и разрабатывает технологии, используемые правоохранительными органами, включая INTERPOL, Europol и Afripol в более чем 60 странах.
• Развивайтесь по своему пути. Выбирайте собственный путь: углубляйте свои навыки как технический эксперт, переходите к руководящим ролям, перемещайтесь в другую команду или переезжайте в один из наших Digital Crime Resistance Centers в странах Америки, Европы, Ближнего Востока и Африки, Центральной Азии и Азиатско‑Тихоокеанском регионе.
• Мы финансируем профессиональные сертификаты за счёт компании — будь то CEH, CISSP, OSCP или специализированные сертификаты в области судебной экспертизы и тестирования на проникновение.
• Команда, действительно международная. Наши сотрудники приходят из разных стран, говорят на разных языках и привносят разные точки зрения.
• Спасибо! Ваше заявление успешно отправлено. Мы свяжемся с вами в ближайшее время.