В качестве Business Development Manager в Group‑IB вы будете ключевым членом нашей команды продаж в регионе ANZ, сосредоточенным на стратегическом росте и расширении нашего присутствия в Австралийской столичной территории (ACT) и секторе федерального правительства. Вы будете генерировать высокоценные бизнес‑возможности, строить доверительные отношения с ключевыми заинтересованными сторонами и продвигать наши передовые решения кибербезопасности в правительственном, корпоративном и секторах критической инфраструктуры.
ВАША МИССИЯ
- Руководить и развивать продажи в целевом регионе, привлекая новых клиентов и расширяя существующие отношения.
- Предыдущий опыт разработки B2B‑клиентов в ACT и среди клиентов австралийского федерального правительства.
- Выявлять и привлекать лиц, принимающих решения в государственных организациях, чтобы понять их потребности в кибербезопасности.
- Развивать сильную сеть IT‑партнеров‑каналов для обеспечения долгосрочного успеха в регионе.
- Осуществлять кампании по привлечению через персонализированные холодные звонки, электронные письма и нетворкинг для генерации квалифицированных лидов.
- Сотрудничать с внутренними командами (Sales, marketing и partner management), чтобы обеспечить согласованность стратегий выхода на рынок и nurturing лидов.
- Предоставлять точные прогнозы продаж и поддерживать актуальные записи в CRM.
- Позиционировать Group‑IB как надёжного советника по кибербезопасности через консультативный подход к продажам и глубокое понимание проблем клиентов.
Подтверждённый опыт построения бизнеса в ACT и секторе австралийского федерального правительства.
Глубокое понимание динамики регионального рынка и циклов государственных закупок.
Глубокие знания моделей косвенных продаж и развития экосистемы каналов в ANZ.
Отличные навыки коммуникации, переговоров и презентаций — способность влиять как на техническом, так и на исполнительном уровнях.
Не менее 5 лет опыта B2B‑продаж в кибербезопасности, технологиях или системной интеграции.
Страсть к кибербезопасности и новым технологиям.
Group‑IB — глобальный лидер в технологиях кибербезопасности, которые расследуют, предсказывают, предотвращают и борются с цифровой преступностью. Мы помогаем организациям снижать риски и защищать доверие. Доверяют нам правительства, крупные отрасли и правоохранительные органы; мы предоставляем ориентированные на противника, предиктивные решения по разведке угроз и фьюжн‑решения по кибер‑мошенничеству, которые обнаруживают, анализируют и смягчают региональные и страновые цифровые преступления.
- Работайте с реальными ставками. Group‑IB расследует активные группы киберпреступников, реагирует на инциденты, затрагивающие критическую инфраструктуру, и разрабатывает технологии, используемые правоохранительными агентствами, включая INTERPOL, Europol и Afripol в более чем 60 странах. Мы провели более 1 550 расследований киберпреступлений совместно с более чем 600 корпоративными клиентами по всему миру. Присоединившись к Group‑IB, ваша работа напрямую разрушает цифровую преступность.
- Растите по‑своему. Выбирайте свой путь: углубляйте экспертизу как технический специалист, переходите к руководству, меняйте команду или переезжайте в один из наших Digital Crime Resistance Centers в Америках, Европе, Ближнем Востоке и Африке, Центральной Азии или Азиатско‑Тихоокеанском регионе. Ваш рост — наш рост: расширение Group‑IB в более чем 60 активных страновых операциях означает реальное ускорение карьеры.
- Мы финансируем профессиональные сертификаты за счёт компании — будь то CEH, CISSP, OSCP или специализированные сертификаты в области судебной экспертизы и тестирования на проникновение. Вам не придётся выбирать между выполнением работы и повышением квалификации.
- Работайте рядом с лидерами отрасли. Наша Unified Risk Platform — Threat Intelligence, Digital Risk Protection, Attack Surface Management, Managed XDR и другие решения — признаны Gartner, Forrester, KuppingerCole и Datos Insights. Frost & Sullivan назвали нас лидером глобальных технологических инноваций 2025 года.
- Реальные вызовы, реальная экспертиза. Вы будете решать сложные, реальные задачи вместе с исследователями‑противниками и экспертами по реагированию на инциденты, распределёнными по шести континентам.
- Команда, действительно международная. Наши сотрудники приходят из разных стран, говорят на разных языках и привносят разные точки зрения. Нас объединяет общая миссия: бороться с киберпреступностью и делать мир безопаснее. Мы заботимся о вашем благополучии и счастье так же, как и о вашей продуктивности.