Junior Business Development Manager for Payments Team

Эта роль существует для поддержки роста и операционной эффективности нашей сети поставщиков платежных услуг. Вы будете помогать нам управлять полным жизненным циклом поставщика — от первоначального обзора предложений и проверок KYB до заключения контрактов, интеграции, мониторинга производительности и постоянного управления партнёрами. Вы также внесёте структуру и видимость в переговоры с поставщиками и коммерческую деятельность через точный CRM и отслеживание показателей.

Поиск поставщиков и коммерческая оценка

• Анализировать входящие предложения PSP и прайс‑листы, оценивая коммерческую привлекательность и операционную осуществимость;
• Проводить конкурентный анализ для понимания позиции поставщика и рыночных условий;
• Отслеживать текущие переговоры, коммерческие условия и статус поставщика в CRM;
• Поддерживать чёткое представление о пайплайне поставщиков платежей и предстоящих возможностях;

Онбординг и интеграции поставщиков

• Поддерживать проверки KYB и соответствия, координируя необходимую корпоративную документацию;
• Вести процесс заключения контрактов совместно с юридическим и комплаенс‑отделами;
• Координировать передачу документации и подготовку к техническим интеграциям;
• Отслеживать прогресс интеграции и помогать устранять проблемы в командах внутри и вне компании;

Производительность и аналитика

• Мониторить ежедневные коэффициенты конверсии транзакций и ключевые метрики производительности платежей у разных поставщиков;
• Выявлять аномалии, падения производительности и операционные возможности;
• Подготавливать регулярный анализ производительности и выделять области, требующие внимания;
• Готовить материалы для ежемесячных и квартальных бизнес‑обзоров ключевых PSP‑партнёров;

Управление партнёрами и заинтересованными сторонами

• Поддерживать эффективные рабочие отношения с поставщиками платежей и вендорными партнёрами;
• Координировать работу с внутренними командами Payments, Legal, Compliance, Product, Finance и Technical;
• Поддерживать постоянное управление жизненным циклом поставщика и административные рабочие процессы;
• Чётко сообщать обновления, риски и действия соответствующим заинтересованным сторонам;

CRM и управление процессами

• Владеть и поддерживать данные HubSpot для команды Payments, включая статус поставщика, контракты, комиссии и информацию о партнёре;
• Обеспечивать точное отслеживание всех сделок, переговоров и взаимодействий с поставщиками;
• Улучшать качество данных и видимость в пайплайне поставщиков платежей;
• Вносить вклад в более эффективные и структурированные процессы управления поставщиками.

Обязательно

• 1–2 года опыта в Fintech, Payments, E-commerce, Business Development или Business Operations;
• Понимание поставщиков платежей, платежных потоков или базовых метрик производительности платежей;
• Практический опыт работы с CRM‑системами, предпочтительно HubSpot;
• Знакомство с процессами KYB/KYC и базовой юридической или комплаенс‑документацией;
• Сильные аналитические навыки и уверенность в работе с электронными таблицами и бизнес‑данными;
• Сильные организационные навыки и внимание к деталям;
• Хорошие устные и письменные коммуникативные навыки;

Желательно

• Опыт прямой работы с PSP или поставщиками платежных услуг;
• Понимание метрик, таких как коэффициенты одобрения/конверсии, соотношения чарджбэков и объёмы транзакций;
• Опыт поддержки интеграций платежей или технических проектов;
• Опыт подготовки бизнес‑обзоров или отчётов о производительности для партнёров;
• Опыт работы в международной или быстрорастущей среде.

Бенефиты Кафетерий — ежегодный бюджет, который вы распределяете на:

• Спорт
• Медицинское обслуживание
• Психическое здоровье
• Работу из дома
• Языки.

Work‑life & поддержка

• Оплачиваемый отпуск по беременности и родам/отцовский отпуск + ежемесячная компенсация за детский сад;
• Более 20 дней отпуска, неограниченный больничный, экстренный отпуск;
• Приоритет удалённой работы + техническая поддержка + компенсация коворкинга;
• Командные мероприятия (online/offline/offsite);
• Культура обучения с внутренними курсами + программами роста.