Solutions Architect, Manager - Public Sector

В качестве Manager of Public Sector Solutions Architects вы будете руководить командой Solutions Architects, обслуживающих клиентов из государственного сектора. Эта роль находится на пересечении технической стратегии, результатов для клиентов и лидерства в команде. Вы будете поддерживать высоко‑влияющие возможности в государственном секторе, руководить технической пред‑продажной работой от планирования до мониторинга и помогать вашей команде связывать платформу DevSecOps GitLab с бизнес‑ и миссионными потребностями каждого клиента. В течение первого года от вас ожидается укрепление исполнения команды, улучшение её работы между функциями и наставничество Solutions Architects для обеспечения последовательного технического лидерства в стратегических проектах.

Вы будете подчиняться организации продаж и тесно сотрудничать с региональными менеджерами по продажам, а также с коллегами из Engineering, Product Management и Marketing. Это практическая лидерская позиция, где вы одновременно будете развивать высоко‑эффективную команду и вести примером в работе с клиентами по архитектуре решений.

В связи с требованиями клиентов вы должны быть гражданином Соединённых Штатов (определяется как любой человек, являющийся гражданином США по закону, рождению или натурализации), чтобы занять эту должность.

• Руководить несколькими высоко‑влияющими инициативами, поддерживающими стратегические возможности продаж в государственном секторе.
• Управлять командой Solutions Architects, включая найм, наставничество, обратную связь и удержание сотрудников.
• Руководить техническими оценками и процессами валидации, помогая клиентам понять, как GitLab удовлетворяет их бизнес‑ и технические требования.
• Сотрудничать с региональными менеджерами по продажам по стратегии аккаунтов и с кросс‑функциональными лидерами по сложным возможностям.
• Улучшать практики команды и стратегии исполнения в партнёрстве с руководством Solutions Architect и другими отделами.
• Коммуницировать видение, стратегию и ценности GitLab так, чтобы ваша команда могла применять их в повседневной работе.
• Отслеживать исполнение команды с помощью ключевых показателей эффективности и предоставлять чёткие обновления коллегам и руководству.
• Демонстрировать сильное взаимодействие с клиентами, выступая в роли Solutions Architect в выбранных проектах для поддержки успеха клиента.

• Опыт: 3‑5 лет опыта в государственном секторе
• Лидерство: более 2 лет опыта руководства высоко‑эффективными командами, желательно в глобальной или удалённой среде.
• Опыт руководства командами с ответственностью за исполнение, наставничество и производительность.
• Опыт в технической пред‑продаже или в смежной роли в информационных технологиях, поддерживающей проектирование решений для клиентов.
• Знание современных практик разработки программного обеспечения или операций на протяжении всего жизненного цикла поставки.
• Знакомство с технологиями облачных вычислений и практиками, обеспечивающими безопасное, масштабируемое внедрение.
• Способность наставлять других и давать и принимать конструктивную обратную связь ясно и уважительно.
• Опыт работы с другими менеджерами и кросс‑функциональными партнёрами для разработки и реализации совместных стратегий.
• Опыт поддержки клиентов из государственного сектора и понимание потребностей регулируемых или миссионно‑ориентированных сред.
• Открытость к применению переносимого лидерского и технического опыта из смежных областей, где важны результаты для клиентов, сотрудничество и техническая надёжность.

Диапазон базовой зарплаты для этой должности указан только для резидентов Соединённых Штатов. Этот диапазон предназначен для отражения уровня базовой зарплаты в разных регионах США. Уровень и диапазоны зарплат определяются на основе интервью и оценки образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, справедливости по отношению к другим членам команды, соответствия рыночным данным и географического положения. Диапазон базовой зарплаты не включает бонусы, акции или льготы. Подробнее о наших льготах и акциях. Роли в продажах также имеют право на стимулирующую оплату, ориентированную на до 100 % от предложенной базовой зарплаты.

Диапазон зарплаты в США

$183,200—$308,400 USD

Как GitLab поддерживает сотрудников на полной ставке

• Льготы для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск
• Группы ресурсов сотрудников
• Компенсация акций и план покупки акций сотрудниками
• Фонд роста и развития
• Декретный отпуск