Senior Solutions Architect- Australia and New Zealand

В качестве Senior Solutions Architect в команде GitLab ANZ, базирующейся в Мельбурне, вы будете надёжным советником для потенциальных и текущих клиентов GitLab в регионе, помогая им понять, как AI‑поддерживаемая платформа DevSecOps от GitLab решает как технические требования, так и бизнес‑цели на протяжении всего жизненного цикла разработки программного обеспечения. Вы будете сопровождать организации в их путешествиях по цифровой трансформации, от планирования до мониторинга, используя свою техническую экспертизу, понимание облака и современных практик разработки, а также сильную эмпатию к клиентам.

Отчитываясь перед региональным Solutions Architect Manager и тесно сотрудничая с Account Executives и кросс‑функциональными командами, вы будете отвечать за технические оценки, включая доказательства ценности и воркшопы, формировать архитектуры решений и выступать голосом клиента перед Product Management. Вы будете сосредоточены на успешном внедрении платформы, влияя на рост доходов через продажу решений, и строить долгосрочные, основанные на доверии отношения, демонстрирующие дифференцированную позицию GitLab в AI‑ориентированном ландшафте DevSecOps.

• Руководить техническим исследованием, демонстрациями и валидацией, показывая, как AI‑поддерживаемая платформа DevSecOps от GitLab удовлетворяет технические и бизнес‑потребности клиентов на всём жизненном цикле.

• Вести процесс технической оценки в качестве непосредственно ответственного лица, включая проектирование решения, владение proof of concept или proof of value, разработку воркшопов и технические компоненты тендеров, аудитов и оценок потоков ценности.

• Сотрудничать с Account Executives и региональными командами продаж по Италии для формирования и реализации стратегий аккаунтов, поддерживающих привлечение новых клиентов и их расширение.

• Строить и углублять отношения с техническими специалистами и бизнес‑лидерами, проводя их через трансформацию под руководством GitLab и помогая стать адвокатами GitLab.

• Консультировать клиентов по современным практикам разработки, непрерывной интеграции, непрерывного развертывания, безопасности и облачным практикам, бросая вызов существующим подходам для повышения окупаемости инвестиций.

• Выступать голосом клиента перед Product Management, Engineering, Sales и Marketing, делясь обратной связью, кейсами использования и конкурентными инсайтами, формирующими дорожную карту и позиционирование.

• Поддерживать и расширять свою техническую экспертизу в GitLab, DevSecOps, AI и связанных облачных технологиях, создавая переиспользуемые примеры, рекомендации лучших практик и технические материалы для клиентов и партнёров.

• Инвестировать в собственный рост и развитие через постоянное обучение, наставничество и обмен знаниями, чтобы постоянно повышать влияние команды Solutions Architect.

• Опыт взаимодействия с клиентами в технической пред-продаже, консалтинге или аналогичных ролях, сопровождая их через проектирование и оценку решений.

• Владение полным жизненным циклом разработки программного обеспечения, включая современные практики DevSecOps и процессы непрерывной интеграции и непрерывного развертывания.

• Практический опыт работы с GitLab или аналогичной системой контроля версий, непрерывной интеграции и развертывания, а также платформами для совместной работы, и способность сопоставлять возможности платформы с кейсами использования клиентов.

• Практические знания концепций облачных вычислений и связанных технологий, с умением обсуждать варианты развертывания, безопасности и эксплуатации с техническими командами.

• Способность вести технические оценки, такие как proof of concept или proof of value, участвовать в тендерах или аудитах, а также разрабатывать и проводить воркшопы или оценки потоков ценности.

• Чёткие навыки технической коммуникации и презентаций, с умением адаптировать сообщения для специалистов и старших бизнес‑ и технических руководителей.

• Умение строить доверительные отношения, слушать с эмпатией и выступать в роли адвоката клиента перед внутренними командами, такими как Product, Engineering, Sales и Marketing.

• Мотивация к постоянному профессиональному развитию, включая изучение новых технологий, углубление экспертизы платформы GitLab и применение переносимого опыта из смежных областей.

• Преимущества для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск
• Группы ресурсов сотрудников
• Компенсация в виде акций и план покупки акций сотрудниками
• Фонд роста и развития
• Декретный отпуск