Solutions Architect

В качестве Senior Solutions Architect в центральной команде EMEA компании GitLab вы будете надёжным советником для потенциальных и текущих клиентов GitLab, помогая им понять, как платформа DevSecOps от GitLab решает как технические требования, так и бизнес‑цели на протяжении всего жизненного цикла разработки программного обеспечения. Вы будете сопровождать организации в их пути цифровой трансформации — от планирования до мониторинга, используя свою техническую экспертизу, знание облака и современных практик разработки, а также сильную эмпатию к клиентам. Отчитываясь перед региональным менеджером Solutions Architect и тесно сотрудничая с Account Executives и кросс‑функциональными командами, вы будете отвечать за технические оценки (включая инициативы proof of value и воркшопы), формировать архитектуры решений и выступать голосом клиента перед Product Management.

• Руководить техническим исследованием, демонстрациями и валидацией, показывая, как AI‑поддерживаемая платформа DevSecOps от GitLab удовлетворяет технические и бизнес‑потребности клиентов на всём жизненном цикле.
• Вести процесс технической оценки в качестве непосредственно ответственного лица, включая проектирование решения, владение POC/POV, разработку воркшопов и технические компоненты тендеров, аудитов и оценок потоков ценности.
• Сотрудничать с Account Executives и региональными командами продаж по Central EMEA для формирования и реализации стратегий аккаунтов, поддерживающих привлечение новых клиентов и их расширение.
• Строить и углублять отношения с техническими специалистами и бизнес‑лидерами, сопровождая их в трансформации под руководством GitLab и помогая стать адвокатами GitLab.
• Консультировать клиентов по современным практикам разработки, непрерывной интеграции, непрерывному развертыванию, безопасности и облаку, бросая вызов существующим подходам для повышения окупаемости инвестиций.
• Выступать голосом клиента перед Product Management, Engineering, Sales и Marketing, делясь обратной связью, кейсами и конкурентными инсайтами, влияющими на дорожную карту и позиционирование.
• Поддерживать и расширять свою техническую экспертизу в GitLab, DevSecOps, AI и связанных облачных технологиях, создавая переиспользуемые примеры, рекомендации лучших практик и технические материалы для клиентов и партнёров.
• Инвестировать в собственный рост и развитие через постоянное обучение, наставничество и обмен знаниями, чтобы постоянно повышать влияние команды Solutions Architect.

• 5+ лет опыта взаимодействия с клиентами в технических пред-продажах, консалтинге или аналогичных ролях, сопровождая их в проектировании и оценке решений.
• Владение полным жизненным циклом разработки программного обеспечения, включая современные практики DevSecOps и процессы непрерывной интеграции и непрерывного развертывания.
• Практический опыт работы с GitLab или аналогичными системами контроля версий, CI/CD и платформами совместной работы, а также способность сопоставлять возможности платформы с кейсами клиентов.
• Прикладные знания концепций облачных вычислений и связанных технологий, с возможностью обсуждать варианты развертывания, безопасности и эксплуатации с техническими командами.
• Способность вести технические оценки, такие как proof of concept или proof of value, участвовать в тендерах или аудитах, а также разрабатывать и проводить воркшопы или оценки потоков ценности.
• Чёткие навыки технической коммуникации и презентации, с умением адаптировать сообщения от практиков до старших бизнес‑ и технических руководителей.
• Умение строить доверительные отношения, слушать с эмпатией и выступать в роли адвоката клиента перед внутренними командами, такими как Product, Engineering, Sales и Marketing.
• Мотивация к постоянному профессиональному развитию, включая изучение новых технологий, углубление экспертизы платформы GitLab и применение переносимого опыта из смежных областей.

• Преимущества для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск
• Группы ресурсов сотрудников
• Компенсация акций и план покупки акций сотрудниками
• Фонд роста и развития
• Декретный отпуск