Channel Solution Architect, DACH (Remote, DEU)

Присоединяйтесь к миссии CrowdStrike по предотвращению нарушений в качестве технического эксперта, работающего с нашими крупнейшими и самыми стратегическими партнёрами.

Идеальные кандидаты обладают значительным опытом в проектировании и внедрении решений безопасности совместно с крупными партнёрами CrowdStrike, трансформируя их подход к предоставлению кибербезопасности клиентам. Тесно сотрудничая с нашими Alliance Managers, вы будете формировать то, как глобальные партнёры создают и поставляют сервисы безопасности следующего поколения, используя передовые технологии CrowdStrike.

В роли Solution Architect вы станете частью команды, революционизирующей ландшафт кибербезопасности через AI-Native Security Platform от CrowdStrike. Работая с ведущими технологическими партнёрами мира, ваш опыт будет напрямую влиять на то, как крупные глобальные партнёры защищают миллионы конечных точек и помогают организациям по всему миру обеспечивать безопасность своих клиентов.

• Архитектурировать и проектировать сервисы безопасности совместно с партнёрами, используя возможности платформы Falcon от CrowdStrike — с фокусом на Cloud Security и сложных CI/CD конвейерах
• Разрабатывать стратегию внедрения платформы, помогая партнёрам создавать комплексные предложения по безопасности
• Поддерживать техническую GTM‑стратегию и рост с назначенными ключевыми партнёрами, включая глубокое взаимодействие с экосистемой технологической интеграции
• Разрабатывать и реализовывать долгосрочные планы обучения, поддерживая инициативы go-to-market, с подходом train-the-trainer и ориентацией на бизнес, управляемый конвейером
• Строить и поддерживать отношения с техническими и коммерческими руководителями партнёров в областях Endpoint, Cloud, Identity, AIDR, Data Protection и NG‑SIEM
• Помогать партнёрам внедрять Falcon Platform в их портфель управляемых сервисов, включая развертывания в инфраструктуре EU Sovereign Cloud
• Проектировать технические решения, интегрирующие CrowdStrike в существующие сервисы безопасности партнёров и сложные гиперскейлер‑окружения, включая масштабные развертывания Kubernetes и фреймворки CNAPP
• Создавать и проводить технические обучающие программы, позволяющие партнёрам демонстрировать, развертывать и поддерживать решения CrowdStrike, ориентированные на Cloud Security, ASPM, CSPM и защиту рабочих нагрузок
• Руководить партнёрами в достижении технической самостоятельности в предоставлении услуг и внедрении платформы
• Обучать партнёров лучшим практикам POC/POV и предоставлять рекомендации по конкурентному позиционированию против ключевых поставщиков
• Участвовать в квартальных бизнес‑обзорах и сессиях технического планирования
• Вести технические партнёрские программы, включая Falcon Champions
• Служить связующим звеном между партнёрами и техническими командами CrowdStrike
• Выступать на конференциях CrowdStrike и мероприятиях партнёров в качестве технического эксперта
• Путешествовать до 50 % времени для взаимодействия с клиентами и внутренними командами

• Доказанный опыт (10+ лет) в техническом консалтинге, Solution Architecture и технических пресейлах у ведущих поставщиков кибербезопасности
• Сильный опыт в области Cloud security и архитектур нулевого доверия (zero-trust)
• Практический опыт работы с крупными облачными платформами (AWS, Azure, GCP, OCI) и сложными гиперскейлер‑окружениями, включая CI/CD конвейеры и развертывания Kubernetes
• Практический опыт работы с движками Infrastructure-as-Code и автоматизированными инструментами конфигурации облака (Terraform, Ansible и др.)
• Знание поставщиков суверенных облачных платформ и их технологий
• Опыт проектирования и внедрения решений безопасности в масштабе предприятия
• Практические знания решений SIEM/XDR и конвейеров данных, а также операций SOC
• Техническая экспертиза в защите конечных точек, управлении идентификацией и безопасности облачных рабочих нагрузок, включая решения CNAPP
• Сильные конкурентные аналитические навыки с возможностью позиционировать Falcon Cloud Security от CrowdStrike как предпочтительное решение
• Опыт интеграции API и возможностей автоматизации рабочих процессов
• Понимание методологий threat intelligence и реагирования на инциденты
• Менталитет Solution Architect — ориентированность на GTM, бизнес‑ориентированность и pipeline‑driven, с подходом train-the-trainer к обучению партнёров
• Сильные коммуникативные и презентационные навыки, способность взаимодействовать с технической и бизнес‑аудиторией
• Способность строить и поддерживать технические отношения на всех уровнях
• Самомотивация, отличные организационные и проблемно‑решающие навыки
• Умение работать автономно в быстро меняющейся среде
• Возможность регулярно путешествовать в офисы партнёров, корпоративные локации и отраслевые мероприятия в Европе и, время от времени, по всему миру
• Требуется свободное владение немецким и английским языками; дополнительные языки приветствуются
• Предпочтительно наличие отраслевых сертификатов (CISSP, SANS и др.)
• Высшее образование (диплом/магистр) в области технологий, ориентированных на IT/кибербезопасность
• Доказанный опыт использования AI‑технологий для улучшения принятия решений, оптимизации рабочих процессов и процедур, повышения эффективности и достижения бизнес‑результатов.

• Лидер рынка в области вознаграждения и акций
• Всеобъемлющие программы физического и психического благополучия
• Конкурентный отпуск и праздничные дни для восстановления сил
• Оплачиваемый декретный и отпуск по усыновлению
• Возможности профессионального развития для всех сотрудников независимо от уровня или роли
• Сети сотрудников, группы по географическому принципу и волонтёрские возможности для налаживания связей
• Живая офисная культура с мировыми удобствами
• Сертификация Great Place to Work Certified™ по всему миру