Manager, Solutions Architect - CEUR

В роли Manager, Solutions Architecture - CEUR (Pre‑Sales) в GitLab вы будете руководить распределённой командой Solutions Architects, работающих с клиентами в Германии, Австрии, Швейцарии и Восточной Европе. В этой роли player‑coach вы будете определять техническую стратегию в сложных продажах, а также непосредственно участвовать в высоко‑влияющих проектах, помогая команде добиваться технических побед и укреплять уверенность клиентов в подходе платформы GitLab. В GitLab мы работаем на стыке стратегии технических продаж, развития команды и масштабных операций, и вы будете помогать переводить требования клиентов в чёткие бизнес‑результаты.

Вы будете тесно сотрудничать с региональными коллегами по go‑to‑market и кросс‑функциональными командами, включая Sales, Channel, Marketing, Sales Enablement, Product Management и глобальную команду Solutions Architecture. В нашей полностью удалённой среде вы поможете сформировать рост организации Solutions Architecture в Центральной и Восточной Европе, создавая сильные операционные ритмы, укрепляя отношения с руководством и создавая условия для лучшей работы вашей команды. Эта роль подходит человеку, сочетающему техническую глубину, сильное суждение и практический подход к завоеванию бизнеса и масштабированию команд.

Некоторые типы проектов, над которыми вы будете работать:

• Проведение технических оценок, executive‑workshop‑ов, демонстраций и proof‑of‑concept‑ов, помогающих клиентам сопоставить платформу DevSecOps от GitLab с их бизнес‑целями

• Создание региональных операционных практик, повышающих эффективность команды, укрепляющих кросс‑функциональное согласование и масштабирующих влияние Solutions Architects в Центральной и Восточной Европе.

• Управлять командой промежуточных и старших Solutions Architects в Центральной и Восточной Европе, задавая чёткое направление и обеспечивая высококачественное выполнение.

• Действовать как player‑coach, напрямую участвуя в стратегических возможностях, выстраивая отношения с руководством и наставляя команду в сложных циклах продаж для обеспечения технической победы.

• Руководить региональной стратегией технических оценок, workshop‑ов, демонстраций и proof‑of‑concept‑ов, гарантируя, что потребности клиентов переводятся в значимые технические и бизнес‑результаты.

• Работать кросс‑функционально с глобальными Solutions Architecture, Sales, Channel, Marketing, Sales Enablement и Product Management для согласования приоритетов и выполнения региональных целей.

• Управлять dotted‑line‑отношениями с Channel Solutions Architects и экспертами‑специалистами, обеспечивая ответственность, сотрудничество и согласованность вокруг общих целей.

• Поддерживать сильную операционную дисциплину в планировании нагрузки, распределении ресурсов, планировании численности, прогнозировании возможностей и полевом исполнении.

• Определять и отслеживать ключевые показатели эффективности для команды, чётко сообщая о прогрессе, рисках и приоритетах своей команде, коллегам и старшим заинтересованным сторонам.

• Нанимать, развивать и удерживать высоко‑эффективных Solutions Architects, укрепляя возможности команды, поощряя инновации и создавая масштабируемую региональную организацию для будущего роста.

• Опыт управления техническими командами в сфере программного обеспечения или технологических продаж, pre‑sales, консалтинга или смежных областях в Центральной Европе.

• Сильный опыт в solution architecture или сопоставимый практический опыт, с умением связывать техническую глубину с бизнес‑ценностью клиента и применять переносимый опыт из смежных доменов, изучая GitLab и связанные инструменты.

• Доказанный успех в разработке, наставничестве и масштабировании практик Solutions Architecture или аналогичных технических клиент‑ориентированных организаций в растущих бизнесах.

• Сильные навыки коммуникации и технических презентаций, с умением эффективно взаимодействовать в разных культурах и с техническими и бизнес‑заинтересованными сторонами.

• Демонстрированное деловое чутьё и здравый смысл, балансирующие техническое совершенство с коммерческими результатами и региональными приоритетами.

• История влияния на кросс‑функциональные заинтересованные стороны и построения прочных партнёрств с Sales, Channel, Marketing, Enablement, Product и другими группами старших заинтересованных сторон.

• Опыт создания инклюзивных, высоко‑эффективных команд и разработки чётких, ответственных операционных практик в распределённой или удалённой среде.

• Искренний интерес к AI, с привычкой интегрировать AI‑инструменты в свою повседневную работу для ускорения и повышения остроты мышления, а также взглядом на то, как такой же подход можно применить к углублению и повышению вовлечённости клиентов.

• Готовность и возможность путешествовать в соответствии с бизнес‑потребностями и политикой путешествий GitLab.

• Преимущества для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия

• Гибкий оплачиваемый отпуск

• Группы ресурсов сотрудников

• Компенсация акций и план покупки акций сотрудниками

• Фонд роста и развития

• Декретный отпуск

• Поддержка домашнего офиса