Senior Product Manager, New Products

О роли

Вы присоединитесь к New Products, чтобы вести strategic 0→1 bets от начала до конца. Ваша первая ставка находится в сфере major giving — одном из крупнейших потолков доходов в фандрайзинге некоммерческих организаций. Major donors — это топ‑1–5 % доноров, которые вносят 60–90 % доходов для крупных некоммерческих организаций, большой рынок, который структурно недообслуживается цифровыми инструментами фандрайзинга.

Вы присоединяетесь к портфолио, а не к отдельному продукту — ставка major giving является отправной точкой, а ваша мандат — более широкое портфолио New Products.

Успех в этой роли измеряется качеством решений и скоростью обучения, а не объёмом вывода или краткосрочным принятием.

Что вы будете делать

Уточнение тезиса

• Перевести существующее исследование рынка в чёткий, письменный инвестиционный тезис для ставки

• Выявить недостающие данные — информация о ценах, готовность платить, ограничения интеграции, поведение доноров и сотрудников, отвечающих за подарки — и собрать их через первичные интервью, вторичное исследование и работу с ландшафтом поставщиков

• Поддерживать единственный источник правды для ставки: тезис, журнал решений, выводы

Открытие через доставку

• Перейти от тезиса к проверенной гипотезе через работающие прототипы

• Создавать прототипы самостоятельно, используя AI‑инструменты — кликабельные потоки, интерактивные демо, скриптовые агенты — и выпускать и улучшать их за дни

• Проводить валидацию в трёх циклах каждый цикл: с major donors и их советниками, с крупными некоммерческими организациями (gift officers, CFO, владельцы CRM) и с внутренними командами (Sales, CSM, Partnerships)

• Превращать каждый цикл валидации в письменный меморандум решения с явными критериями прекращения

Владение моделью доходов

• Тестировать транзакционное, SaaS и гибридное ценообразование против доказательств готовности платить

• Строить юнит‑экономику: take rate, ACV, gross margin, CAC payback

• Предоставить уточнённую, защищённую модель руководству

Создание GTM‑нарратива

• Сотрудничать с PMM, CSM и Sales по позиционированию и пилотному ценообразованию

• Совместно управлять клиентским советом для ставки

• Оснастить GTM необходимыми артефактами: one‑pagers, демо, обоснование цен

Оперативность и поддержка команды

• Публиковать еженедельный прогресс в канале New Products

• Поддерживать журналы решений и резюме выводов

• Отклонять плохие идеи в письменной форме — никогда не позволять «зомби» оставаться

• Наставлять соседних PO и PM в New Products по строгому открытию, принятию решений и написанию — повышать планку во всём портфолио

Требования

• 8+ лет в product (или 6+ лет в product плюс 2+ года в смежной функции — engineering, design или data), с минимум 2 годами в работе 0→1 / новой продуктовой линии — не оптимизация функций

• Запустили новую продуктовую линию или бизнес‑модель, которой не существовало ранее, желательно в B2B SaaS, fintech или payments

• Проводили глубокое исследование enterprise‑клиентов — 5+ лиц, принимающих решения за цикл, а не только пользовательские интервью

• Владели моделью доходов: ценовые эксперименты, юнит‑экономика, валидация готовности платить

• Комфортно быть единственной точкой ответственности за инициативу без команды

• AI‑native по умолчанию. Вы не просто используете AI для черновиков документов — вы создаёте кликабельные прототипы, интерактивные демо и лёгкие инструменты валидации сами, используя современные AI‑инструменты. Вы можете выпустить тестируемый прототип за дни. AI является частью вашего цикла открытий, а не отдельным слоем продуктивности

• Комфортно работать в портфолио, а не в отдельном продукте. Ставка major giving — ваш первый мандат; если валидация убивает тезис, вы берёте следующую стратегическую ставку в New Products

Плюсы

• Опыт в некоммерческом секторе, филантропии, wealth tech или управлении донорами

• Опыт основателя или смежный опыт (создание и продажа, или главный IC в инновационной лаборатории)

Вознаграждение

• Диапазон вознаграждения для этой роли составляет €5,900 - €6,500 брутто.

• Окончательное вознаграждение будет определено на основе соответствующего опыта, навыков, квалификаций, соответствия требованиям роли и местоположения.

Плюсы

• Частная медицинская страховка для сотрудника и его семьи

• 23 оплачиваемых дня отпуска в год

• 11 оплачиваемых государственных праздников в год

• 5 оплачиваемых больничных дней, покрываемых компанией

• Курсы по изучению английского языка

• Соответствующее профессиональное образование

• Тренажёрный зал или бассейн

• Помощь в обустройстве домашнего офиса: компания предлагает помощь в покупке мебели (офисное кресло, офисный стол, монитор) и других предметов для создания комфортного рабочего места

• Коворкинг

• Удалённая работа

Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы ценим разнообразие и привержены созданию инклюзивной среды для всех сотрудников. Мы не дискриминируем по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или выражения, возраста, национального происхождения, инвалидности или любого другого признака, защищённого применимым законодательством в странах, где мы работаем.