Мы ищем основателя Sales Lead, который поможет нам построить и доказать новые, повторяемые каналы привлечения клиентов. Это роль с ответственностью и автономией. На первом этапе вы будете лично участвовать в разработке воронки продаж и проведении возможностей через цикл продаж, от первоначального контакта до подписания контракта, одновременно помогая формировать и улучшать процесс продаж.
Создавать и тестировать гипотезы каналов — холодный аутбаунд, вводы партнёров, отраслевые конференции — самостоятельно приоритизировать их и отстаивать приоритет перед основателем. Разрабатывать и приоритизировать каналы продаж через аутбаунд, собственную сеть, партнёрства и отраслевые мероприятия; тестировать новые подходы и принимать обоснованные решения о том, что продолжать, адаптировать или прекращать. Определять целевые аккаунты в рамках нашего ICP и формировать квалифицированную воронку через холодный и полухолодный аутрич, с начальным фокусом на финтех, регтех, платежи и смежные регулируемые отрасли. Вести процесс продаж от первой беседы до подписания контракта, включая исследование, квалификацию, предложения, переговоры и последующие действия. Проводить исследовательские беседы с техническими лицами, принимающими решения, включая CTO и VP Engineering, привлекать специалистов по доставке или технике при необходимости для оценки возможности и объёма. Подготавливать и поддерживать беседы с клиентами вместе с основателем, предоставляя краткое описание аккаунта, гипотезу о потребностях клиента, цель беседы и желаемый следующий шаг. Отвечать за прогресс возможностей между встречами, включая последующие действия, повторное вовлечение, управление CRM и поддержание ясной видимости всех активных возможностей. Отвечать за коммерческую сторону возможностей, включая коммерческое позиционирование, переговоры и условия, в рамках модели доставки и ценообразования компании; обеспечивать плавный переход к доставке после подписания. Отслеживать и отчитываться о результатах продаж, включая воронку, прогнозирование, эффективность каналов и ключевые выводы, и превращать эти выводы в практический, повторяемый сценарий продаж. Посещать и представлять компанию на международных отраслевых мероприятиях, налаживать профессиональные связи и создавать новые возможности продаж.
Опыт продаж аутсорсинга ИТ, разработки кастомного программного обеспечения, инженерных услуг или аналогичных профессиональных услуг. Доказанный опыт самостоятельного создания и развития нового бизнеса. Лично открыли и закрыли как минимум 3 сделки, полученные через холодный или полухолодный аутрич, от первого контакта до подписания контракта. Опыт полного цикла продаж от первого контакта до подписания контракта. Личный опыт генерации возможностей через холодный или полухолодный аутрич. Сильная дисциплина в управлении воронкой и последующими действиями по нескольким активным возможностям. Твердое понимание CRM и основных метрик продаж, включая воронку, конверсию, цикл продаж, средний размер сделки и прогнозирование. Умение проводить содержательные исследовательские беседы с техническим покупателем и понимать, когда привлекать инженерных специалистов. Свободный английский — C1+.
Существующие отношения или сеть в финтех, регтех, платежах или смежных регулируемых отраслях. Инженерный или технический бэкграунд. Опыт представления компании на международных отраслевых конференциях и мероприятиях.
Полностью удалённая работа. Фиксированная оплата плюс комиссионные, зависящие от результатов, без искусственного потолка заработка. Профессиональное развитие и поддержка участия в релевантных отраслевых мероприятиях.