Head of Business

О роли

Мы ищем предпринимательски ориентированного и коммерчески ориентированного Head of Business для создания и руководства коммерческим развитием Freedom Digital Bank France.

Роль будет отвечать за разработку стратегии французского рынка, построение клиентской базы банка, создание стратегических партнёрств и выявление устойчивых возможностей дохода. Head of Business будет тесно сотрудничать с Product, Marketing, Compliance, Risk, Operations и Technology для разработки релевантных и соответствующих требованиям цифровых банковских предложений для французского рынка.

Как член учредительной исполнительной команды, роль будет способствовать получению регуляторного разрешения, созданию и запуску банка во Франции. Успешный кандидат обеспечит соответствие коммерческой стратегии, каналов привлечения клиентов и продуктовых предложений применимым французским и европейским требованиям по поведению и защите потребителей.

Ключевые обязанности:

• Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию выхода на рынок для Freedom Digital Bank France.
• Отвечать за рост бизнеса, доходы, привлечение клиентов и коммерческие KPI.
• Разрабатывать клиентское предложение банка и коммерционное позиционирование на французском рынке.
• Выявлять приоритетные клиентские сегменты, рыночные возможности и потоки доходов.
• Разрабатывать стратегические партнёрства, дистрибуционные соглашения и цифровые каналы привлечения.
• Содействовать разработке и запуску цифровых банковских продуктов и услуг.
• Тесно работать с Product, Marketing, Compliance, Risk, Operations и Technology.
• Обеспечивать согласованность коммерческих инициатив с аппетитом банка к риску и регуляторными обязательствами.
• Развивать и поддерживать отношения с ключевыми партнёрами в сфере финансовых услуг, технологий и дистрибуции.
• Анализировать рыночные тенденции, потребности клиентов и конкурентное позиционирование.
• Устанавливать процессы управления продуктом и коммерческой эффективностью совместно с соответствующими контрольными функциями.
• Обеспечивать соответствие клиентских коммуникаций, кампаний и дистрибуционных соглашений требованиям финансовой рекламы и защиты потребителей.
• Представлять Freedom Digital Bank France на отраслевых мероприятиях и в встречах со стратегическими партнёрами.
• Создавать и руководить локальной организацией бизнес‑развития.
• Поддерживать коммерческие, продуктовые и клиентские секции в заявке на регуляторное разрешение.

Требования

• Более 10 лет опыта коммерческого руководства, развития бизнеса или общего управления в сфере цифрового банкинга, банковского дела, финтеха, платежей или другого регулируемого финансового сервиса.
• Сильный послужной список в привлечении клиентов, развитии партнёрств и росте доходов.
• Опыт запуска или масштабирования цифровых финансовых продуктов во Франции.
• Налаженная сеть контактов в французской банковской, финтех, платежной или более широкой экосистеме финансовых услуг.
• Глубокое понимание французских требований к поведению в бизнесе, защите потребителей и финансовой рекламе.
• Знание регуляторных требований, применимых к цифровой дистрибуции, партнёрствам, удалённому привлечению клиентов и запуску банковских продуктов во Франции.
• Знакомство с соответствующими ожиданиями ACPR и AMF, GDPR, требованиями дистанционных продаж, правилами управления продуктом и рамками защиты потребителей.
• Опыт разработки соответствующих клиентских предложений, маркетинговых кампаний и моделей дистрибуции совместно с командами Compliance и Legal.
• Опыт поддержки регуляторного разрешения, выхода на рынок или запуска регулируемого финансового учреждения во Франции или другой юрисдикции ЕС считается сильным преимуществом.
• Сильное коммерческое суждение, стратегическое мышление и навыки исполнения.
• Отличные навыки переговоров, коммуникации и управления заинтересованными сторонами.
• Полное профессиональное владение французским и английским языками обязательно.

Преимущества

• Трудовой договор в соответствии с французским трудовым законодательством;
• Пакет переезда для сотрудника и членов семьи;
• 50% покрытие ежегодных расходов на медицинскую страховку для сотрудника и соответствующих членов семьи;
• 25 дней ежегодного отпуска, публичные праздники и все законодательно установленные виды отпуска;
• Работа в современном, удобно расположенном офисе.