VP Delivery

Преобразовать амбиции крупных клиентов в работающую доставку: технически, коммерчески и в масштабах. Как Vice President, Delivery, вы будете руководить выполнением от начала до конца в стратегических аккаунтах, связывать предпродажи и доставку и гарантировать, что то, что мы обещаем, построено для успешной, прибыльной реализации!

• Владеть выполнением доставки в назначенном портфеле стратегических аккаунтов, от запуска до стабильной эксплуатации
• Связывать предпродажи и доставку: обеспечивать, чтобы решения, обещанные в процессе продаж, были реалистично оценены и подготовлены к прибыльной реализации
• Владеть отчетностью о состоянии аккаунтов в портфеле (Weekly Delivery Pulse и Monthly RAG) с четким статусом, рисками и действиями
• Управлять показателями валовой маржи в портфеле: набор, резерв, загрузка, утечка PTO и дисциплина бронирования
• Руководить, развивать и управлять эффективностью Delivery Managers в портфеле
• Выступать в качестве старшей точки эскалации для аккаунтов с риском, разрабатывая планы восстановления до их решения
• Сотрудничать с Account Management по коммерческим рискам, продлению и росту, защищая осуществимость доставки и маржу
• Внедрять предложения, ориентированные на Delivery, такие как Zero Sprint и Red Team, в портфель и продвигать практики доставки с поддержкой AI в командах
• Представлять Delivery на исполнительных и управленческих форумах аккаунтов, как внутри компании, так и у клиентов

• Обширный профессиональный опыт в инженерии, доставке или руководстве решениями в сфере ИТ‑услуг, технологического консалтинга или цифровой трансформации, с прямым опытом соединения предпродаж и доставки
• Доказанный опыт руководства крупными распределенными инженерными организациями (сотни до более 1 000 человек), включая масштабный набор персонала и проектирование структуры
• Опыт создания и управления Центрами передового опыта или аналогичными функциями по развитию компетенций
• Практическое руководство в доставке с поддержкой AI (например, инструменты кодирования AI, системы на основе RAG или автоматизация рабочих процессов LLM)
• Сильные коммерческие навыки: валовая маржа, ценообразование, разработка предложений и опыт выигрыша многомиллионных сделок
• Присутствие на уровне руководства, комфортное взаимодействие с клиентами и внутренним руководством на уровне CxO

• Опыт стабилизации или вывода из кризиса аккаунтов с высоким риском считается сильным преимуществом

• Международные проекты
• Гибкость работы в офисе, гибридно или удаленно
• Медицинское страхование
• Программа признания
• Непрерывное обучение и возмещение расходов
• Программа благополучия
• Командные мероприятия и локальные льготы
• Компенсация за спорт
• Бонусы за рекомендации
• Предоставление оборудования высшего уровня

• Exadel гордится тем, что является работодателем, предоставляющим равные возможности, приверженным инклюзии по признаку меньшинства, гендерной идентичности, сексуальной ориентации, инвалидности, возраста и др.
• Предоставляются разумные приспособления, позволяющие людям с ограниченными возможностями выполнять основные функции.
• Детали компенсации предоставляются кандидатам на ранних этапах процесса найма.