Cloud Engagement Leader - AWS, East Region

Мы ищем динамичного и высокомотивированного AWS Cloud Engagement Leader, который присоединится к растущей AWS Business Practice компании EPAM, поддерживая наш регион North America East. В этой роли вы будете отвечать за бизнес AWS в рамках нашей восточной географической организации — охватывающей Mid‑Atlantic, Southeast и другие под‑LOB, тесно сотрудничая с руководством EPAM, нашей организацией доставки, заинтересованными сторонами AWS и клиентами из различных отраслей, чтобы продвигать трансформацию с использованием облака.

Как Cloud Engagement Leader, вы будете сочетать консультативное развитие бизнеса с практическим опытом работы с облаком и инфраструктурой. Вы будете сопровождать клиентов в их путешествиях по миграции и модернизации в AWS, строить прочные отношения с менеджерами доставки и руководителями по всему региону, а также продвигать лучшие практики в области совместных продаж, совместной доставки и методологий взаимодействия с облаком.

Это многогранная роль player‑coach — охватывающая решение задач, пред‑продажи, доставку и взаимодействие с клиентами — требующая всестороннего, энергичного, предпринимательского профессионала, комфортно работающего в условиях неопределённости.

• Владеть и развивать бизнес AWS в регионе East, тесно сотрудничая с региональными менеджерами доставки и организацией East (Mid‑Atlantic, Southeast и связанные под‑LOB)
• Непосредственно взаимодействовать с клиентами и внутренними заинтересованными сторонами в широком спектре отраслей — включая розничную торговлю, производство, логистику, телеком, высокие технологии и коммунальные услуги — для выявления и формирования облачных возможностей
• Руководить полным циклом взаимодействия: решение задач, поддержка пред‑продаж, формирование сделок и контроль доставки инициатив по миграции, модернизации и инженерии платформ в AWS
• Строить и ускорять стратегические отношения с AWS, развивая согласованность с ключевыми заинтересованными сторонами AWS и программами совместных продаж/доставки
• Выявлять, развивать и закрывать возможности облачной трансформации, способствуя росту портфеля
• Выступать в роли регионального технического и бизнес‑контакта по AWS, выступая в качестве Engagement Manager, Lead Consultant, Architect или Delivery Leader в зависимости от потребностей аккаунта
• Действовать как player‑coach в развитии сделок AWS, поддерживая и координируя поиски возможностей по всему региону East
• Наставлять и поддерживать менеджеров доставки и команды аккаунтов в лучших практиках облачного бизнеса
• Поддерживать биллинговую утилизацию на уровне 50–65 % при балансировании обязанностей по развитию бизнеса
• Оставаться в курсе возможностей платформы AWS, тенденций миграции/модернизации, FinOps и новых моделей доставки, основанных на ИИ

• Степень бакалавра в области компьютерных наук, инженерии или смежной области
• Опыт работы системным инженером, сетевым инженером или инженером облака/платформы с переходом к более старшей, консультативной роли (это не позиция начального уровня или ранней карьеры)
• Практический опыт работы с инфраструктурой и инженерией платформы AWS — программы миграции, модернизации и инженерии платформ; опыт разработки приложений является плюсом, но не обязателен
• Знакомство со структурой организации AWS и программами финансирования/совместных продаж; существующие отношения с AWS являются плюсом
• Прямой опыт работы с миграцией в облако, модернизацией и инициативами FinOps
• Общая осведомлённость и интерес к тенденциям и инструментам, основанным на ИИ, наличие соответствующих сертификатов или самостоятельного обучения будет плюсом
• Сертификаты AWS сильно предпочтительны
• Консультативная ориентация в продажах — комфортное прямое взаимодействие с клиентами, внутренними заинтересованными сторонами и командами бизнес‑развития; опыт решения задач и пред‑продаж будет плюсом
• Опыт работы в одной или нескольких отраслях: розничная торговля, производство, логистика, телеком, высокие технологии или коммунальные услуги предпочтителен; глубокая специализация в домене не требуется
• Сильные навыки коммуникации с руководством и построения отношений
• Комфортная работа в неоднозначных, нестандартных ситуациях — энергичный, целеустремлённый подход, способный прокладывать собственный путь через циклы продаж и доставки
• Проживание на Восточном побережье, желательно в коридоре от Boston до Philadelphia
• Возможность путешествовать по региону по мере необходимости

• Медицинская, стоматологическая и зрительная страховка (субсидируемая)
• Счёт для накоплений на здоровье
• Гибкие счета расходов (здравоохранение, уход за зависимыми, проезд)
• Краткосрочная и долгосрочная инвалидность (предоставляется компанией)
• Страхование жизни и AD&D (предоставляется компанией)
• Программа помощи сотрудникам
• Неограниченный доступ к обучающим решениям LinkedIn
• Сопоставляемый план пенсионных накоплений 401(k)
• Оплачиваемый отпуск — сотрудник будет иметь право на накопление 15–25 оплачиваемых дней, в зависимости от уровня и стажа в EPAM (право на накопление может изменяться со временем)
• Оплачиваемые праздничные дни — девять (9) в год
• Юридический план и защита от кражи личных данных
• Страхование от несчастных случаев
• Скидки для сотрудников
• Страхование домашних животных
• Программа покупки акций сотрудниками
• При наличии права участия — участие в дискреционной программе ежегодных бонусов
• При наличии права участия и при приёме на работу на соответствующий уровень — участие в дискреционной программе долгосрочных стимулов (LTI)