Regional Microsoft Partner Manager отвечает за повседневную реализацию и операционное управление партнёрством с Microsoft в закреплённом регионе — EMEA. Эта роль связывает отдел продаж компании, полевые команды Microsoft и практики по delivery, ориентированные на Microsoft, чтобы превращать стратегический альянс в измеримый pipeline, выручку от co-sell, потребление Azure, транзакции в Marketplace и партнёрские стимулы.
Regional Partner Manager выступает операционной основой регионального альянса с Microsoft: следит за тем, чтобы внутренние Account Executives и руководители практик были надлежащим образом согласованы с нужными полевыми продавцами Microsoft, а совместные возможности правильно выявлялись, регистрировались, продвигались, атрибутировались и учитывались в отчётности.
Это роль, сильно ориентированная на исполнение. Она требует глубоких знаний экосистемы партнёров Microsoft, Partner Center, процессов co-sell, Marketplace, партнёрских стимулов и полевой организации Microsoft.
- Согласование с полевыми командами Microsoft и сопоставление аккаунтов
· Разрабатывать и поддерживать региональные стратегии сопоставления аккаунтов, которые связывают Account Executives и стратегические аккаунты компании с нужными полевыми ресурсами Microsoft: Microsoft Account Executives (AEs), Specialist Team Units (STUs), Account Technology Units (ATUs) и другими соответствующими полевыми участниками Microsoft.
· Выявлять аккаунты с потенциалом совместных возможностей с Microsoft и организовывать знакомство внутренних продавцов с полевыми командами Microsoft.
· Координировать регулярные сессии по сопоставлению аккаунтов и обзору pipeline с полевыми организациями Microsoft.
· Отслеживать вовлечённость полевых команд Microsoft и измерять её влияние на создание pipeline и продвижение возможностей.
- Co-Sell и реализация pipeline
· Управлять региональным pipeline co-sell с Microsoft от выявления возможности через регистрацию, продвижение и закрытие до отслеживания после продажи.
· Создавать и поддерживать co-sell возможности в Microsoft Partner Center, обеспечивая точность и своевременность информации.
· Обрабатывать входящие рекомендации (referrals) от продавцов Microsoft и отвечать на них, а также направлять возможности в соответствующие внутренние команды продаж и delivery.
· Работать с руководителями продаж и delivery, чтобы выявлять возможности, которые можно преобразовать в co-sell-активности с Microsoft.
- Стимулы и финансирование Microsoft
· Выявлять и максимально использовать финансовую ценность, доступную благодаря партнёрским стимулам Microsoft, программам co-sell, возможностям финансирования и региональным/стратегическим инициативам.
· Отслеживать соответствие требованиям для стимулов, условия программ, заявки, одобрения и выплаты.
· Следить за изменениями в программах Microsoft и доводить важные изменения до внутренних команд продаж и практик.
- Операции в Partner Center и партнёрской программе
· Выступать региональным операционным владельцем деятельности в Microsoft Partner Center.
· Поддерживать точные записи о возможностях, информацию о co-sell, рекомендации (referrals) и необходимые данные программ.
· Отслеживать уведомления Partner Center, рекомендации (referrals), обновления программ и необходимые действия.
- Атрибуция клиентов и партнёров
· Координировать соответствующие механизмы атрибуции клиентов и партнёров Microsoft, чтобы вклад компании в работу с клиентами был корректно признан.
· Управлять процессами, связанными с Claiming Partner of Record (CPOR), Partner Admin Link (PAL) и Digital Partner of Record (DPOR), где это применимо.
· Работать с командами delivery и аккаунт-командами, чтобы подходящие проекты с клиентами и рабочие нагрузки Azure были корректно связаны с компанией.
- Внутреннее обучение полевых команд
· Обучать Account Executives, руководителей практик и команды delivery процессам co-sell Microsoft, Marketplace, партнёрским программам, атрибуции и взаимодействию с полевыми командами Microsoft.
· Разрабатывать playbooks, руководства по процессам и инструменты продаж, упрощающие реализацию продаж с Microsoft.
· Проводить периодические обучающие сессии для региональных организаций продаж и практик.
· Опыт в управлении альянсами с Microsoft, партнёрских операциях, операциях продаж или управлении каналами продаж в технологической консалтинговой компании, System Integrator, Managed Service Provider или в программной/облачной организации.
· Практический опыт работы с Microsoft Partner Center и партнёрскими программами Microsoft.
· Практическое понимание экосистемы co-sell Microsoft и полевой организации Microsoft.
· Опыт работы с Microsoft Account Executives и командами специализированных продаж.
· Понимание Azure, Microsoft 365, Dynamics 365, Power Platform, Data & AI и/или других облачных решений Microsoft Cloud.
· Практическое знание механизмов атрибуции и взаимодействия с партнёрами Microsoft, включая CPOR, PAL и DPOR.
· Умение одновременно управлять множеством возможностей, сроков, заинтересованных сторон и операционных процессов.
Узнайте о некоторых глобальных преимуществах, которые помогают нашим сотрудникам становиться лучшей версией себя:
- Финансы: конкурентный пакет заработной платы, программа владения акциями, бонусы по результатам работы компании, награды за соответствие ценностям, бонус за рекомендацию кандидата;
- Развитие карьеры: карьерный коучинг, глобальные карьерные возможности, нелинейные карьерные траектории, внутренние программы развития для управленческого и технического лидерства;
- Возможности обучения: сложные проекты, ротации, внутренние технические сообщества, тренинги, сертификации, коучинг, подписки на платформы онлайн-обучения, сессии передачи знаний (pass-it-on), воркшопы, конференции;
- Баланс между работой и личной жизнью: гибридный формат работы и гибкий график, программа поддержки сотрудников;
- Здоровье: глобальная внутренняя программа благополучия, доступ к приложениям для благополучия;
- Сообщество: глобальные внутренние технические сообщества, клубы по хобби и группы по интересам, программы инклюзивности и разнообразия, мероприятия и праздники.
В Endava мы стремимся создавать открытую, инклюзивную и уважительную среду, в которой каждый чувствует себя в безопасности, ценным и способным раскрыть свой потенциал. Мы приветствуем отклики от людей с любым бэкграундом, опытом и взглядами — ведь мы знаем, что инклюзивные команды помогают нам предлагать клиентам более умные и инновационные решения. Решения о найме принимаются на основе заслуг, навыков, квалификации и потенциала. Если вам нужны особые условия или поддержка в процессе отбора, пожалуйста, сообщите нам.