Account Executive II Sales Manila

Если вы хотите присоединиться, мы ищем Account Executive II, который будет работать в нашей команде в Маниле.

Мы ищем Full Cycle Account Executive II, который будет стимулировать рост нового розничного бизнеса, управляя входящими возможностями от Sales Development Representatives (SDRs) и проактивно возобновляя работу с историческими лидами. В этой роли вы будете формировать и управлять собственным пайплайном, квалифицировать потенциальных клиентов, проводить демонстрации продукта и вести возможности через весь цикл продаж до закрытия сделки.

• Управлять полным циклом продаж, от квалификации и выявления потребностей клиента до проведения демонстраций продукта, переговоров по решениям и закрытия новых бизнес‑возможностей.
• Формировать и поддерживать здоровый пайплайн продаж, точно прогнозировать активность и доход, а также вести актуальные записи в Salesforce и других инструментах продаж.
• Последовательно достигать и превышать ежемесячные и квартальные цели продаж за счёт эффективного управления пайплайном и взаимодействия с клиентами.
• Сотрудничать с кросс‑функциональными командами и руководством по вопросам ценообразования, стратегии сделок и инициатив по привлечению клиентов.
• Подготавливать точные коммерческие предложения, контракты и заказы, обеспечивая бесшовный клиентский опыт на протяжении всего пути покупки.
• Собирать и делиться рыночными инсайтами, отзывами клиентов и конкурентной разведкой, чтобы помогать формировать стратегии продаж и бизнес‑решения.

• Доказанный опыт управления полным циклом продаж в роли, связанной с квотой и новым бизнесом.
• Опыт продаж в отраслях, таких как SaaS, программное обеспечение, технологии, облачные решения, телекоммуникации, электронная коммерция, розничные технологии или системы точек продаж.
• Сильные навыки управления пайплайном и прогнозирования, с опытом отслеживания и выполнения ежедневных, еженедельных, ежемесячных и квартальных целей.
• Результативный послужной список постоянного достижения или превышения целей продаж и обеспечения измеримых бизнес‑результатов.
• Отличные навыки коммуникации, построения отношений и презентаций, с умением взаимодействовать со стейкхолдерами на всех уровнях.
• Проактивный, ориентированный на рост менталитет и энтузиазм в построении успешной карьеры в продажах в Lightspeed.

• Реальные возможности карьерного роста на основе результатов в компании, которая постоянно расширяется
• Неограниченная комиссия
• Работа с высококвалифицированными людьми, которые так же страстно относятся к продажам и маркетингу, как и вы
• Среда, поощряющая инициативу и лидерство
• Команда достаточно большая для роста, но достаточно компактная, чтобы ваш вклад был ощутимым
• Весёлые мероприятия с коллегами и социальные события в течение года
• Возможность учиться, расширять набор навыков, налаживать отличные отношения и оставить след в разнообразной и инклюзивной культуре Lightspeed, настоящей канадской технологической истории успеха

• Конкурентный пакет заработной платы
• Постоянный удалённый режим работы из дома
• При необходимости доступно коворкинг‑пространство
• Мы соблюдаем праздники Филиппин!
• Преимущества, доступные с первого дня: HMO для вас и ваших 2 иждивенцев (Maxicare)
• 15 дней отпуска
• 10 дней больничного
• Обязательные государственные льготы
• Питание в размере 1000PHP в месяц
• Пособие на работу из дома в размере 1000PHP в месяц
• Пособие на здоровье и благополучие в размере 7500PHP в год
• Бесплатный доступ к поддержке психического здоровья и коучинговым услугам
• Возможность развивать карьеру в компании, ценящей внутреннюю мобильность
• Захватывающие онлайн‑ и офлайн‑мероприятия, регулярно проводимые нашим Manila Culture Club