Мы ищем Head of Growth, который возглавит эту трансформацию от начала до конца. Вы будете отвечать за построение системы, переводящей DRCT от: привлечение клиентов → активация → транзакция → мультипродуктовое принятие → удержание → расширение → рефералы. Вы будете работать напрямую с основателями, CEO, командами Product и Commercial и получите значительную автономию для построения функции Growth.
Определять и владеть стратегией роста DRCT — выявлять наш ICP, сильнейшие клиентские сегменты, позиционирование и ключевые возможности роста. Создавать и масштабировать привлечение клиентов через исходящие каналы, партнёрства, рефералы, account-based и product-led подходы. Улучшать активацию клиентов — оптимизировать путь от регистрации до первой транзакции и ускорять время до ценности. Продвигать расширение и удержание клиентов — разрабатывать стратегии роста клиентов от Air → Hotels → Payments, увеличивать частоту транзакций и формировать долгосрочную ценность клиента. Владеть аналитикой роста — отслеживать ключевые метрики такие как CAC, LTV, активация, удержание и вклад, и использовать данные для определения того, что работает и что масштабировать.
7+ лет в B2B SaaS, fintech, маркетплейсах, travel tech или другом бизнесе транзакционных платформ; опыт владения ростом, а не только маркетингом; глубокое понимание аналитики воронки и unit economics; опыт построения каналов привлечения с нуля; опыт product-led growth и/или расширения аккаунтов; сильное коммерческое чутьё; способность работать «вручную» с данными, продуктом и продажами; опыт работы на международном рынке.
Высокий уровень ответственности и автономии, прямая работа с CEO и основателями. Базовая компенсация + бонус по результатам работы от 50–100%, привязанный к согласованным целям роста и бизнеса. Работа в удалённом режиме с возможностью работать из наших офисов в Киеве или Варшаве по желанию. 24 дня оплачиваемого отпуска, оплачиваемые государственные праздники и 7 оплачиваемых больничных дней в год. Оборудование Apple предоставляется по необходимости после испытательного срока. Поддержка обучения и развития, включая курсы и сертификаты, финансируемые компанией. Годовые оценки эффективности с персональным планом развития. Поддержка психического благополучия, покрываемая компанией. Годовые корпоративные мероприятия и тимбилдинги. Процесс найма: HR‑интервью CEO‑интервью Тестовое задание