Sr Business Developer Regions Spain

В качестве Account Executive for Top Accounts в Glovo ваша миссия — привлечь самых релевантных и влиятельных партнёров в Испании на нашу платформу. Вы будете идентифицировать, подходить к ним и заключать сделки с брендами и компаниями высшего уровня на национальном уровне, выстраивая крепкие личные отношения с самого первого разговора. Эта роль идеально подходит для охотничьего профиля — человека, который процветает в поиске новых клиентов, получает энергию от закрытия сделок и умеет открывать двери перед старшими руководителями.

• Идентифицировать и искать компании и бренды высшего уровня по всей Испании, которые подходят для платформы Glovo.
• Формировать надёжный пайплайн высокоценных возможностей через аутрич, нетворкинг, отраслевые мероприятия и рекомендации.
• Развивать сильные личные отношения со старшими лицами, принимающими решения (C‑level, коммерческие директора и т.д.) с первого контакта.
• Руководить полным процессом продаж: от начального аутрича и презентации до переговоров, подписания контракта и финальной активации.
• Создавать убедительные, адаптированные ценностные предложения, резонирующие с бизнес‑целями и приоритетами каждого партнёра.
• Сотрудничать с внутренними командами (маркетинг, операции, юридический отдел) для структурирования сделок и обеспечения плавного онбординга новых партнёров.
• Представлять Glovo на отраслевых мероприятиях, выставках и личных встречах по всей стране.
• Регулярно отчитываться о прогрессе пайплайна, прогнозах и рыночных инсайтах перед командой Regional Director.

• Не менее 3 лет опыта в B2B бизнес‑развитии, новых продажах или корпоративных продажах — закрытие новых партнёров или клиентов является вашей специализацией.
• Сильный охотничий менталитет: вы проактивны, настойчивы и мотивированы привлечением нового бизнеса.
• Исключительные навыки межличностного общения и построения отношений — вы умеете находить общий язык с людьми на всех уровнях.
• Отличные навыки коммуникации и переговоров, как в личном общении, так и в письменной форме.
• Умение работать с длительными циклами продаж и сложными сделками, включающими множество заинтересованных сторон.
• Готовность к поездкам по Испании для встреч с партнёрами и участия в отраслевых мероприятиях.
• Уверенное владение CRM‑инструментами и отслеживанием продаж (Salesforce или аналогичные) и анализом данных (Excel/Google Sheets).
• Глубокое понимание индустрии питания и напитков и/или опыт в сфере доставки или пищевой индустрии будет плюсом.

Глубокое понимание индустрии питания и напитков и/или опыт в сфере доставки или пищевой индустрии будет плюсом.

• Привлекательный план акций, позволяющий вам стать владельцем части бизнеса.
• Высококлассная частная медицинская страховка, поддерживающая ваше здоровье на пике.
• Ежемесячный кредит Glovo для удовлетворения ваших желаний!
• Скидки на транспорт, питание и даже расходы на детский сад.
• Сниженные цены на абонементы в спортзалы, поддерживающие вашу энергию.
• Дополнительный отпуск, возможность работать из дома два дня в неделю и возможность работать из любой точки мира до трёх недель в год!
• Расширенный отпуск по уходу за ребёнком.
• Онлайн‑терапия и программы благополучия для обеспечения вашего психического здоровья.
• Приверженность разнообразию и равным возможностям.