Business Development Director

Представьте себе. Вы возглавляете стратегию развития бизнеса Destinus в Европе, превращая оборонные требования, приоритеты правительств и новые возможности в стратегические партнерства и крупные программы. Как Business Development Director for Europe вы будете выявлять и формировать высокоценные возможности, налаживать отношения с высшими представителями правительств и оборонных организаций, а также вести проекты от начального взаимодействия до заключения контракта. Это высоко международная роль с значительными командировками по Европе.

• Определять и реализовывать стратегию развития бизнеса Destinus в Европе, определяя приоритетные рынки, клиентов и программы
• Строить доверительные отношения со старшими заинтересованными сторонами в министерствах обороны, вооруженных силах, правительственных агентствах, ведущих оборонных компаниях и стратегических партнерах
• Выявлять, квалифицировать и формировать крупные оборонные возможности от начального взаимодействия до предложения, переговоров и заключения контракта
• Развивать глубокое понимание приоритетов обороны в Европе, динамики закупок, пробелов в возможностях и конкурентных ландшафтов
• Разрабатывать стратегии выхода на рынок и стратегические партнерства в приоритетных странах Европы
• Представлять Destinus на встречах с высшими клиентами, отраслевых мероприятиях, демонстрациях и стратегических взаимодействиях
• Управлять европейским портфелем возможностей, обеспечивая четкую приоритизацию, прогнозирование и исполнение
• Тесно сотрудничать с руководством Destinus и многопрофильными командами по стратегическим аккаунтам и высокоценным возможностям
• Предоставлять стратегическое направление и поддержку высшего уровня менеджерам по развитию бизнеса в европейских рынках

• Значительный опыт в развитии бизнеса, продажах или стратегии в оборонной, аэрокосмической, UAV, автономных системах или смежных секторах
• Доказанный опыт развития бизнеса с европейскими оборонными клиентами, правительствами, вооруженными силами или крупными отраслевыми игроками
• Широкая сеть контактов в европейской оборонной экосистеме и авторитет среди старших военных, правительственных и отраслевых заинтересованных сторон
• Демонстрированный успех в формировании и выигрыше сложных, высокоценных возможностей
• Глубокое понимание европейских оборонных закупок, государственных контрактов и многонациональных оборонных программ
• Сильное коммерческое чутьё и способность переводить рыночные возможности в реализуемые бизнес‑стратегии
• Опыт ведения переговоров, стратегических партнерств, предложений и крупных взаимодействий с клиентами
• Отличные навыки общения на английском языке. Дополнительные европейские языки высоко ценятся
• Готовность к частым командировкам по Европе и за её пределами
• Возможность работать с оборонными технологиями и получать необходимые уровни допуска, где это требуется

• Дополнительные европейские языки высоко ценятся