Territory Manager S&M Cities Italy

В роли Territory Manager в команде City Development вы возьмёте на себя полную стратегическую и операционную ответственность за региональный кластер городов. Вы будете единой точкой ответственности за их рост: решать, где мы расширяемся, каких партнёров привлекаем на платформу, как исправляем основы пользовательского опыта — вплоть до передачи зрелого, прибыльного города, лидирующего на рынке.

Отвечайте за свои приоритетные города от начала до конца:

• Coverage & Maps: принимайте решения о расширении и координируйтесь с Operations по решениям, направленным на улучшение присутствия в ваших городах.
• Content: определяйте приоритеты привлечения партнёров, отвечайте за выполнение воронки (pipeline), управляйте топ-партнёрами ваших городов и развивайте их.
• Fix the Basics: напрямую повышайте аптайм партнёров с помощью целевого взаимодействия, улучшения качества меню и оптимизации CTDP, а также пересматривайте пороговые значения AVR/shrinking, чтобы предотвращать сокращение контента, запускаемое инструментами ops.
• Affordability: отвечайте за промо-план на уровне города и реализуйте его вместе с топ-партнёрами города.
• Reporting: отвечайте за Weekly Business Review на уровне города.

Что вы привнесёте в эту поездку:

• Ответственность и драйв: подтверждённая склонность к действию и опыт достижения амбициозных целей без контроля — вы относитесь к своей территории как к собственной компании.
• Аналитические способности: вы превращаете сложные данные (доля, воронка, unit economics) в приоритизированный план действий и свободно владеете метриками маркетплейса, такими как GMV, contribution margin, fail rate, uptime и conversion.
• Стратегическая приоритизация: вы умеете концентрировать ограниченные ресурсы там, где они дают накопительный эффект, — выбирая, какие города, партнёры и рычаги брать в работу в первую очередь.
• Кросс-функциональное влияние: опыт мобилизации команд Operations, Sales, Marketing и account-команд, которые вам не подчиняются, а также наставничество более младших коллег для выполнения ваших playbooks.
• Коммерческие навыки и навыки ведения переговоров: подтверждённый успех в управлении партнёрами и согласовании коммерческих условий, в идеале в сфере маркетплейсов, ритейла, FMCG или доставки еды.
• Организованность на высоком уровне: вы одновременно ведёте несколько городов, циклов и стейкхолдеров, при этом каждая деталь проработана, а каждый дедлайн соблюдён.
• Адаптивность: искренний настрой «GAS» и умение успешно работать в динамичной, постоянно меняющейся, нестандартной среде.
• Языки и мобильность: свободный итальянский и профессиональный английский, готовность регулярно ездить по своему региону для визитов в города и к партнёрам.

• Владение Looker (или аналогичными BI-инструментами) и SQL для исследования данных и бизнес-анализа.
• Практический опыт работы с Salesforce для управления воронкой и аккаунтами.
• Глубокое знание особенностей местного рынка малых и средних городов Италии.
• Предыдущий опыт запуска городов и расширения территорий.

Обратите внимание: указанная зарплата — только базовая часть. Помимо неё вы также получите ежеквартальный переменный бонус за результативность в размере 30% от базовой зарплаты (с возможностью достичь до 150% от целевого значения и бонуса), а также Equity Plan. Что эта поездка даст вам:

• 🌟 Квартальный бонус за результативность 30%.
• 🌟 Привлекательный equity plan, который позволяет владеть частью успеха.
• 💪 Первоклассная частная медицинская страховка, чтобы вы всегда были в форме.
• 🍔 Ежемесячный кредит Glovo, чтобы удовлетворить ваши гастрономические желания!
• 🏖️ Дополнительные выходные дни, возможность работать из дома два дня в неделю и возможность работать из любой точки мира до трёх недель в год!
• 👪 Расширенный отпуск по уходу за ребёнком и детский сад при офисе.
• 🧠 Онлайн-терапия и льготы для благополучия, чтобы поддерживать ваше психическое здоровье.

Мы в Glovo процветаем благодаря разнообразию, и мы уверены, что оно делает лучше наши команды, продукты и культуру. Мы знаем, что лучшие идеи рождаются из сочетания блестящих, разных умов. Поэтому мы стремимся предоставлять равные возможности талантам из любой среды — независимо от пола, расы и происхождения, способностей, возраста, сексуальной ориентации и любых других уникальных особенностей, которые делают вас ВАМИ. Мы будем поощрять вас приходить на работу настоящим собой, формируя инклюзивную среду, в которой каждого слышат.