Senior Manager / Manager, Commercial Strategy & Product Operations

Менеджер Commercial Strategy & Product Operations находится на критическом пересечении Commercial Strategy, Product Operations и региональных/локальных рыночных команд в нашей многорынковой экосистеме. В этой роли вы будете отвечать за рост выручки, оптимизацию рамок эффективности и управление ключевыми кросс‑функциональными стейкхолдерами. Хотя вы не будете напрямую писать PRD или ежедневно управлять техническими спринт‑беклогами, вы станете важным мостом между бизнес‑потребностями и возможностями продукта. Вы будете переводить локальные коммерческие требования в приоритеты дорожной карты продукта, вести коммерческую реализацию (GTM) функций продукта и обеспечивать полную оптимизацию коммерческих инициатив во всех работающих рынках.

1. Commercial Strategy & Performance Management

• KPI Ownership & Performance Frameworks: Владеть ключевыми коммерческими метриками (например, GMV, выручка, доступность, конверсия, рост поставщиков/партнеров) в региональных рынках. Создавать стандартизированные отчётные рамки, дашборды и бенчмарки для отслеживания эффективности и выявления драйверов роста.
• Unit Economics & Growth Strategy: Глубокий анализ прибыльности, ценовой эластичности, эффективности промо‑акций и коммерческих механизмов для нахождения оптимального баланса между ростом объёмов и чистой прибылью.
• Data Analysis: Сотрудничать с командами данных для преобразования аналитики в практические инициативы по улучшению. Поддерживать отчётные каркасы и бенчмарки эффективности во всех рынках, проводя систематические глубокие анализы для выявления и устранения точек падения эффективности.

1. Stakeholder Management & Initiative Governance

• Cross-Functional Alignment: Выступать в качестве основной точки контакта и моста согласования между центральным руководством Strategy/Product и локальными/региональными коммерческими командами.
• PMO & Execution Governance: Структурировать и реализовывать сложные коммерческие программы от начала до конца. Устанавливать проектное управление, отслеживать вехи, управлять операционными зависимостями и решать блокирующие вопросы между границами и функциями.
• Commercial Enablement & Playbooks: Разрабатывать коммерческие наборы инструментов, ROI‑калькуляторы, структуры презентаций и лучшие практики, чтобы поддержать локальные команды продаж, аккаунт‑менеджмента и операций.

1. Product Operations & Commercial Bridge

• Roadmap Prioritization & Requirements Gathering: Собирать операционные и коммерческие проблемы из локальных рынков. Переводить потребности бизнес‑эффективности в чёткие, структурированные запросы функций продукта и отстаивать коммерческие приоритеты в дорожной карте продукта.
• Go-to-Market (GTM) & Rollout Execution: Руководить коммерческим запуском и внедрением новых функций платформы, CRM и поставщиков на рынках. Планировать графики развертывания, обеспечивать готовность рынков и отслеживать скорость принятия после запуска и коммерческий эффект.
• Product-Business Alignment: Выступать в роли «голоса рынка» для менеджеров продукта и «голоса продукта» для локальных коммерческих лидеров, гарантируя, что функции продукта приносят измеримую бизнес‑ценность.

• Минимум 5+ лет опыта в Strategic Operations, Commercial Strategy, Program/Project Management или Strategy Consulting в технологической, маркетплейс‑ или e‑commerce среде.
• Commercial & Business Acumen: Глубокое понимание коммерческих рычагов, unit economics маркетплейса, динамики промо‑акций и драйверов роста выручки.
• Stakeholder Management in Matrix Environments: Доказанный опыт руководства и влияния без прямой подчинённости в многорынковой, кросс‑функциональной и senior‑leadership среде.
• Light Product Acumen: Опыт работы рядом с командами Product & Tech — способность понимать возможности функций, формулировать пользовательские истории/бизнес‑требования и вести стратегию GTM функции без необходимости быть техническим PM.
• Data-Driven & Analytical Rigor: Умение использовать данные, создавать отчётные каркасы/дашборды и разрабатывать тесты (A/B‑тестирование или пилоты) для диагностики узких мест и подтверждения коммерческих рычагов.
• Execution & PMO Discipline: Высокая организованность, самостоятельность, способность управлять параллельными сроками, эскалациями рисков и стандартизацией операционных playbooks в международных рынках.
• Communication: Исключительные устные и письменные коммуникативные навыки; способность легко переводить сложные операционные/технические темы в понятные коммерческие повествования для руководства.