Manager, Commercial & Operational Strategy

Присоединитесь к нашей региональной команде руководства, чтобы вести коммерческое исполнение, основанное на данных, поддерживать операционную строгость и масштабировать платформу в экосистемах наших маркетплейсов. Мы нанимаем стратегически ориентированных, аналитических и сфокусированных на исполнении Managers, которые соединят центральную стратегию и команды стран. В зависимости от вашего опыта вы будете руководить инициативами высокого воздействия в одном из двух основных направлений:

• Commercial Coverage & Rollouts: Создавать региональные рамки для сегментации партнёров, балансировки портфеля и выпуска функций, чтобы оптимизировать коммерческую пропускную способность и ускорить принятие инструментов.
• Behavioral Shift & Adoption: Разрабатывать стратегии и пилотные проекты, переводящие операции от ручных/помощи агентами процессов к масштабируемым цифровым решениям самообслуживания.
• Target Setting: Управлять регулярными циклами постановки целей, переводя финансовые приоритеты в KPI команд и отдельных сотрудников на локальных рынках.
• Incentives & Controls: Проектировать, моделировать и контролировать программы стимулирования продаж (SIP) и цели самостоятельного бронирования, обеспечивая справедливость, прибыльность и стратегическое соответствие.
• Data Diagnostics: Выделять узкие места в производительности, проводить анализ оттока на воронке и создавать аналитические рамки для преобразования данных в чёткие коммерческие решения.
• Process Standardization: Устранять операционные различия, создавая повторяемые руководства, стандартизируя межрыночные рабочие процессы и используя AI/automation для масштабирования операций.
• Cross-Functional Alignment: Выступать в роли стратегического моста между Product, Central Strategy, Finance и Local Commercial командами, решая препятствия в исполнении и согласовывая дорожные карты.
• Project management: Быть владельцем ключевых результатов и взаимодействий со стейкхолдерами, обеспечивая постоянный прогресс и доставку.

• Experience: 4–5+ лет в коммерческой стратегии, операциях по доходам/продажам, стратегических операциях, управлении продуктом, FP&A или бизнес‑аналитике в технологических, маркетплейс‑ или e‑commerce средах.
• Matrix Leadership: Доказанный опыт влияния на кросс‑функциональные команды и согласования регионального и странового руководства без прямой власти.
• Analytical Rigor: Исключительные навыки решения проблем с использованием сложных наборов данных, моделирования сценариев и бенчмаркинга производительности (требуется продвинутый Excel/Google Sheets; предпочтительно SQL, BI‑инструменты или Salesforce).
• Execution Discipline: Опыт управления программами от начала до конца — от разработки инициативы и тестирования пилотов до многорынкового развертывания и оптимизации после запуска.
• Education: Степень бакалавра в области бизнеса, экономики, финансов, инженерии, статистики или смежной количественной дисциплины (или эквивалентный практический опыт).