HubSpot Systems Manager

Мы нанимаем HubSpot Systems Manager, который будет отвечать за системы и процессы, поддерживающие наш go-to-market процесс в Marketing, Sales и Customer Success. Это роль с высокой степенью ответственности для человека, который получает энергию от бизнес‑влияния, стратегически мыслит о последовательности и приоритетах и любит заставлять мощный tech stack работать ещё эффективнее. Эта роль подчиняется Marketing Director и регулярно взаимодействует с Sales и Customer Success.

• Управлять нашим GTM tech stack с стратегическим намерением. Руководить администрированием HubSpot и оркестрацией между HubSpot, Clay и Unify. Вы умеете извлекать максимум из того, что у нас есть. При рекомендациях изменений бизнес‑кейс ясен.
• Приоритизировать по бизнес‑влиянию. Выявлять задачи с наибольшим рычагом ("пожары, блокирующие команду") и логически упорядочивать работу. Вы знаете, что должно существовать в системах и рабочих процессах до того, как будет построен следующий шаг.
• Создавать чистые, масштабируемые системы. Проектировать рабочие процессы, свойства, стадии жизненного цикла и интеграции, которые выдерживают PLG процесс с более чем 250K контактов. Вы уверенно создаёте регулярную документацию.
• Сотрудничать кросс‑функционально. Переводить потребности Marketing, Sales и CS в системы и процессы. Вы — надёжный оператор, который разблокирует команды.
• Доставлять готовую работу. Тестировать, проводить QA и проверять собственный результат перед передачей. Вы рассматриваете обратную связь как инструмент для улучшения результатов.

Что вы будете владеть:

• Чётко задокументированный набор GTM процессов в нашем tech stack, с точкой зрения на то, что приводит к результатам, а что нет.
• Очищенная и хорошо управляемая среда HubSpot (250K+ контактов), где каждое свойство имеет определённую цель, владельца и жизненный цикл, а неиспользуемые свойства удалены.
• Команды Marketing, Sales и CS уверенно работают в HubSpot с ясными, задокументированными рабочими процессами.
• Согласованные GTM процессы, работающие в HubSpot, Clay и Unify, синхронно запускающиеся для создания измеримого влияния на pipeline и жизненный цикл.

• Глубокий опыт работы с HubSpot в среде с высоким объёмом (идеально 100K+ контактов) в PLG процессе, с чёткой личной ответственностью за результаты, а не распределённой по компании.
• Стратегическое мышление, ориентированное на бизнес‑влияние. Вы приоритизируете то, что движет бизнесом, а не то, что наиболее комфортно в вашем наборе навыков. Вы страстно относитесь к построению, экспериментам и обучению.
• Логическое, последовательное мышление. Вы умеете формулировать зависимости и порядок, в котором должна происходить работа.
• Уверенность в работе с AI и агентными рабочими процессами в современных GTM инструментах.
• Высокое внимание к деталям. Вы тестируете и проверяете свою работу перед тем, как передать её другим.
• Готовность к обучению и открытость к обратной связи. Вы воспринимаете обратную связь как конструктивный, совместный вклад.
• Искренний интерес к мощному GTM stack. Вы получаете энергию от освоения таких инструментов, как Clay и Unify.

• Опыт масштабирования GTM систем в стартапе
• Владение SQL и опыт управления данными HubSpot с использованием таких инструментов, как DBeaver или CloudBeaver
• Сертификации HubSpot
• Опыт разработки запросов для AI (prompt engineering) для автоматизации систем и оптимизации рабочих процессов

• Локация: Эта роль может быть удалённой в Соединённых Штатах (желательно в центральных/восточных часовых поясах) или в Европе; либо гибридной в наших офисах в Белграде, Сербия, или Будапеште, Венгрия.
• Мы привержены созданию разнообразного и инклюзивного рабочего места, где каждый чувствует себя приветствованным и ценным.