Мы ищем Sales Researcher в нашу команду продаж, который поможет нам находить и квалифицировать подходящие компании и контакты для исходящих активностей. Вы будете поддерживать наших Lead Generation Managers в исследованиях и подготовке данных, помогая команде сосредоточиться на работе с лидами и осваивать новые каналы лидогенерации.
Исследовать и определять компании, соответствующие заданному ICP и критериям таргетинга. Находить релевантных лиц, принимающих решения, и стейкхолдеров в целевых компаниях по роли, уровню seniority, отделу, географии и другим критериям. Создавать и вести структурированные списки лидов и аккаунтов для исходящих кампаний. Исследовать компании с помощью LinkedIn, Sales Navigator, Apollo, Crunchbase, сайтов компаний, отраслевых справочников, сайтов конференций и других открытых источников. Проверять должности, текущее место работы, профили в LinkedIn, информацию о компании и контактные данные перед добавлением лидов в базу данных. Исследовать релевантные отраслевые мероприятия, конференции, сообщества, справочники и другие потенциальные каналы лидогенерации. Поддерживать базы данных в чистом и точном виде: выявлять дубликаты, устаревшие контакты и неполные записи. Поддерживать команды Sales и Lead Generation дополнительными исследованиями по конкретным аккаунтам, отраслям, рынкам или кампаниям. Выявлять полезные сигналы о целевых компаниях, такие как активность в найме, привлечение инвестиций, расширение, новые продукты или другие значимые изменения в бизнесе. Работать с Google Sheets и внутренними инструментами, чтобы организовывать, структурировать и поддерживать данные исследований. Следовать установленным процессам исследования и постоянно повышать качество и точность собираемых данных.
Базовое понимание B2B-продаж, лидогенерации и Ideal Customer Profile (ICP) либо сильная мотивация учиться. Сильные навыки исследования и умение находить и сопоставлять информацию из нескольких онлайн-источников. Высокое внимание к деталям и умение точно работать с большими объёмами данных. Уверенное использование LinkedIn и Google Search. Базовый опыт работы с LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Clay или похожими инструментами либо готовность их освоить. Базовое понимание Boolean Search; знакомство с техниками OSINT будет плюсом. Уверенные навыки работы с Google Sheets: фильтры, сортировка, базовые формулы и структурирование данных. Английский на уровне B1, достаточный для исследования международных компаний, сайтов и профилей в LinkedIn. Любознательность и готовность узнавать о разных отраслях, бизнес-моделях и технологиях.
Предыдущий опыт в лидогенерации, sales research, исследовании данных или аналогичной роли. Опыт работы с CRM-системами. Базовое понимание отрасли IT-аутсорсинга/разработки программного обеспечения. Опыт исследования компаний из США, Великобритании или Европы. Опыт использования AI-инструментов, таких как ChatGPT или Claude, для исследований и обогащения данных.
Гибкий формат работы — удалённо, 8-часовой рабочий день без трекеров времени; Конкурентная зарплата; Сплочённая и дружная команда; Персонализированный карьерный рост; Компенсация до 50% стоимости профессиональных курсов; Отпуск, больничные, государственные праздники; Конкурентные бонусы за личные рекомендации новых сотрудников; Инструменты профессионального развития (программа менторства, tech talks и воркшопы); Занятия английским с преподавателем; Корпоративные мероприятия и тимбилдинги.