Мы ищем Sales Researcher в нашу команду продаж, чтобы находить и квалифицировать подходящие компании и контакты для наших исходящих активностей. Вы будете помогать нашим Lead Generation Managers с исследованием и подготовкой данных, позволяя команде сосредоточиться на работе с лидами и выходить на новые каналы лидогенерации.
Исследовать и определять компании, соответствующие заданному ICP и критериям таргетинга. Находить релевантных лиц, принимающих решения, и заинтересованных сторон в целевых аккаунтах по роли, уровню должности, отделу, географии и другим критериям. Создавать и поддерживать структурированные списки лидов и аккаунтов для исходящих кампаний. Исследовать компании с помощью LinkedIn, Sales Navigator, Apollo, Crunchbase, сайтов компаний, отраслевых справочников, сайтов конференций и других открытых источников. Проверять должности, текущее место работы, профили LinkedIn, информацию о компаниях и контактные данные перед добавлением лидов в базу. Исследовать релевантные отраслевые события, конференции, сообщества, справочники и другие потенциальные каналы лидогенерации. Поддерживать базы данных в чистом и точном состоянии: выявлять дубликаты, устаревшие контакты и неполные записи. Помогать командам Sales и Lead Generation дополнительными исследованиями по конкретным аккаунтам, отраслям, рынкам или кампаниям. Выявлять полезные сигналы о целевых компаниях, такие как активность в найме, привлечение инвестиций, расширение, новые продукты или другие значимые изменения в бизнесе. Работать с Google Sheets и внутренними инструментами, чтобы организовывать, структурировать и поддерживать данные исследований. Следовать установленным процессам исследования и постоянно повышать качество и точность собранных данных.
Базовое понимание B2B-продаж, лидогенерации и Ideal Customer Profile (ICP) либо сильная мотивация учиться. Сильные навыки исследования и умение находить и сопоставлять информацию из нескольких онлайн-источников. Высокое внимание к деталям и умение точно работать с большими объёмами данных. Уверенное использование LinkedIn и Google Search. Базовый опыт работы с LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Clay или аналогичными инструментами либо готовность их освоить. Базовое понимание Boolean Search; знакомство с техниками OSINT будет плюсом. Уверенные навыки работы с Google Sheets: фильтры, сортировка, базовые формулы и структурирование данных. Английский на уровне B1, достаточный для исследования международных компаний, сайтов и профилей LinkedIn. Любознательность и готовность изучать разные отрасли, бизнес-модели и технологии.
Предыдущий опыт в лидогенерации, исследованиях для продаж, исследовании данных или на аналогичной позиции. Опыт работы с CRM-системами. Базовое понимание отрасли IT-аутсорсинга/разработки программного обеспечения. Опыт исследования компаний из США, Великобритании или Европы. Опыт использования AI-инструментов, таких как ChatGPT или Claude, для исследований и обогащения данных.
Гибкий формат работы: удалённо, 8-часовой рабочий день без трекеров времени; Конкурентная зарплата; Сплочённая и дружная команда; Персонализированный карьерный рост; Компенсация до 50% стоимости профессиональных курсов; Отпуск, больничные, государственные праздники; Конкурентные бонусы за личную рекомендацию новых сотрудников; Инструменты профессионального развития (программа наставничества, tech talks и воркшопы); Занятия английским с преподавателем; Корпоративные мероприятия и тимбилдинги.