Position summary
Мы ищем специалиста по политике и регулированию в Латинской Америке, который будет поддерживать и развивать быстрорастущий бизнес Crystal в сфере соответствия блокчейн и криптовалютных нормативов по всей Латинской Америке.
Это роль высокой видимости, стратегическая позиция на стыке регуляторных консультаций, взаимодействия с государственным сектором и коммерческого развития. Вы будете представлять Crystal в ассоциациях, отраслевых группах, регуляторах, правоохранительных органах и финансовых учреждениях, а также поддерживать команды продаж и продукта, предоставляя регуляторную экспертизу и рыночную аналитику.
В качестве регионального регуляторного посла Crystal вы поможете компании опережать регуляторные изменения, укреплять отношения с государственным и частным секторами и выявлять бизнес‑возможности в ЛатАМ. Ваша работа будет напрямую влиять на рост Crystal в регионе.
Это удалённая, полная занятость, с регулярными личными встречами и мероприятиями в Бразилии и Латинской Америке, а также периодическими международными командировками.
Duties and responsibilities
Regulatory & Public Sector Engagement
- Строить и поддерживать прочные отношения с регуляторами, правоохранительными органами, финансовыми властями и публичными институтами в Бразилии и ЛатАМ.
- Представлять Crystal в отраслевых ассоциациях, рабочих группах и инициативах государственного сектора.
- Отслеживать, анализировать и отчитываться о регуляторных изменениях, связанных с цифровыми активами, криптовалютами, стейблкоинами и финансовыми услугами.
- Предоставлять регуляторные инсайты внутренним командам для поддержки позиционирования продукта и рыночной стратегии.
Commercial & Sales Support
- Тесно сотрудничать с Sales Executives для создания, выявления и развития новых возможностей в воронке продаж.
- Поддерживать создание возможностей и продвижение сделок, используя экспертизу в области регулирования и соответствия.
- Помогать с RFP, регуляторными вопросниками и материалами продаж, связанными с соответствием.
- Присоединяться к звонкам клиентов и потенциальных партнеров в качестве эксперта по регулированию и предметной области.
- Поддерживать разговоры о продлении контрактов и росте аккаунтов для стратегических клиентов.
Client Advisory & Training
- Поддерживать текущие отношения с клиентами и консультировать по крипто‑регулятивным рамкам и развитию политики.
- Руководить и управлять проектами по рискам цифровых активов и регуляторным консультациям в регионе.
- Владеть и постоянно улучшать программы обучения Crystal для государственных агентств и институтов.
- Разрабатывать и проводить виртуальные и очные обучающие сессии в ЛатАМ.
Research, Content & Cross-Functional Collaboration
- Проводить регуляторные и рыночные исследования и готовить качественные и количественные отчёты.
- Сотрудничать с Product, Business Development и Marketing для создания контента, поддерживающего лидерство мнений и видимость бренда.
- Разрабатывать сообщения, адаптированные к конкретным отраслям, персонам и регуляторным аудиториям.
- Вносить вклад в вебинары, мероприятия и отраслевые презентации.
Requirements
Опыт работы в сфере соответствия крипто/блокчейн, SaaS, FinTech или RegTech предпочтителен.
Глубокое понимание AML, соответствия и регулирования финансовых услуг.
Опыт взаимодействия с регуляторными органами в Бразилии высоко ценится; региональный опыт в ЛатАМ является сильным плюсом.
Знакомство с финансовыми учреждениями, такими как биржи, финтех‑компании, провайдеры платежей, банки или институциональные крипто‑фирмы.
Родной или свободный бразильский португальский; свободное владение английским и испанским.
Отличные навыки презентаций, коммуникации и управления заинтересованными сторонами.
Уверенное публичное выступление, проведение обучений и обсуждения на уровне руководства.
Сильные навыки построения отношений как в публичном, так и в частном секторах.
Самомотивация, креативность, проактивность и ориентация на результат.
Способность работать самостоятельно в удалённой среде и управлять несколькими приоритетами.
Умение поддерживать коммерческие цели, сохраняя регуляторную достоверность.
Полная занятость.
Готовность к командировкам внутри страны и за рубежом по необходимости.