Regional Sales Manager – UK Defence & National Security

По мере того как противники всё активнее нацеливаются на критическую национальную инфраструктуру и оборонные возможности Великобритании, CrowdStrike находится в авангарде защиты самых чувствительных операций нашей страны. Мы ищем выдающегося лидера продаж, способного предоставить критически важные возможности в сфере обороны и национальной безопасности Великобритании. Вы будете руководить стратегическим взаимодействием CrowdStrike с клиентами из обороны и национальной безопасности Великобритании в период важной национальной кибертрансформации. Вы будете отвечать за развитие сложных, высокоценностных возможностей в MOD, сообществе разведки и критических секторах CNI — позиционируя AI‑native XDR платформу CrowdStrike как основу киберзащиты Великобритании. Эта роль требует человека, который понимает уникальные вызовы, изложенные в UK Government Cyber Action Plan, приоритеты Strategic Defence and Security Review и инвестиционные приоритеты Defence Investment Plan. Вы будете переводить эти национальные приоритеты в конкретные результаты безопасности, используя проверенные возможности CrowdStrike.

Strategic Account Leadership

• Управлять и расширять отношения в 10‑15 стратегических аккаунтах обороны и национальной безопасности, включая MOD, разведывательные агентства, CNI.
• Разрабатывать многолетние стратегии аккаунтов, согласованные с дорожными картами киберразвития департаментов, программами развития возможностей и циклами закупок.
• Ориентироваться в сложных средах заинтересованных сторон, включая SRO, CISO, CTO и военное руководство до уровня 2*/equivalent grade.

Mission-Focused Selling

• Формулировать, как Threat Graph, элитная разведка противников и возможности реагирования за доли секунды от CrowdStrike защищают от групп APT, активно нацеленных на национальную безопасность Великобритании.
• Позиционировать нашу платформу в контексте рекомендаций NCSC, Defence Cyber Strategy и нормативных требований.
• Демонстрировать понимание уровней классификации, требований к аккредитации и моделей суверенного развертывания.

Pipeline Excellence & Forecasting

• Создавать и управлять надёжным пайплайном через стратегическую идентификацию возможностей.
• Организовывать сложные, многопользовательские циклы продаж, типичные для государственных закупок.
• Предоставлять точные прогнозы в соответствии с финансовым годом и бюджетными циклами департаментов.

Ecosystem Orchestration

• Руководить виртуальными командами, включающими Solutions Engineers, Threat Intelligence брифинг‑специалистов, технологических экспертов, специалистов по политике публичного сектора и руководителей уровня C‑suite.
• Сотрудничать со стратегическими партнёрами и системными интеграторами, встроенными в оборонные программы.
• Координировать работу с нашей командой Government Affairs по согласованию политики и стратегических инициатив.

Необходимый опыт

• Доказанный опыт продаж корпоративных решений кибербезопасности или критически важных технологий в секторах обороны, разведки и национальной безопасности Великобритании.
• Активный уровень допуска к безопасности (минимум SC; DV крайне желателен) или возможность немедленного спонсорства.
• Широкая сеть контактов в MOD, сообществе разведки, руководстве по безопасности критических CNI.
• Демонстрированный успех в навигации по государственным рамкам закупок и сложным цепочкам одобрения.
• Техническая грамотность в областях кибербезопасности: EDR/XDR, разведка угроз, реагирование на инциденты, облачная безопасность.

Ключевые способности

• Способность убедительно взаимодействовать с военным/разведывательным руководством по вопросам операционной безопасности и ландшафту угроз.
• Понимание процессов оборонных закупок, разработки возможностей и моделей поддержки в течение жизненного цикла.
• Опыт продаж в программах рекорда или влияния на долгосрочные дорожные карты возможностей.
• Достижения в выполнении квот в сложных, ориентированных на отношения средах.
• Исключительные коммуникативные навыки с умением переводить технические возможности в результаты миссии.

Что отличает вас:

• Предыдущий опыт в армии, разведке или правительственной киберсфере.
• Существующие отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, в сообществе обороны и национальной безопасности.
• Понимание геополитического ландшафта угроз и тактик противников, нацеленных на интересы Великобритании.
• Опыт проведения классифицированных брифингов и работы в защищённых средах.

Преимущества работы в CrowdStrike:

• Лидер рынка в области компенсаций и акций.
• Всеобъемлющие программы физического и психического благополучия.
• Конкурентный отпуск и праздничные дни для восстановления сил.
• Оплачиваемый декретный и отпуск по усыновлению.
• Возможности профессионального развития для всех сотрудников независимо от уровня или роли.
• Сети сотрудников, группы по географическому соседству и волонтёрские возможности для налаживания связей.
• Яркая офисная культура с мировыми удобствами.
• Сертификация Great Place to Work™ по всему миру