Account Executive, Performance Media (Czech speaker)

Что вы будете делать:

Формировать будущее коммерческих медиа

Criteo дает маркетологам возможность достигать измеримых бизнес‑результатов с помощью мирового уровня AI, собственных данных и инноваций в коммерческих медиа. Мы ищем высокоэффективного Account Executive для ускорения роста на рынках Восточной Европы, привлекая и развивая новых клиентов в сегментах средних и крупных компаний.

Вы будете отвечать за рост нового бизнеса на чешском рынке, работая с руководителями маркетинга и цифровыми лидерами и позиционируя Criteo как стратегического партнёра для измеримого роста.

Владеть и развивать чешский рынок

Мы ищем коммерчески ориентированного Account Executive, который возьмёт на себя ускорение нашего роста на чешском рынке, привлекая новых средних и крупных клиентов и помогая ведущим брендам региона трансформировать подход к цифровой рекламе. Работая с руководителями маркетинга и цифровыми лидерами и позиционируя Criteo как стратегического партнёра для измеримого роста.

• Строить свой рынок: выявлять, привлекать и развивать новые бизнес‑возможности на чешском рынке, формировать собственный пайплайн и приоритизировать аккаунты с наибольшим потенциалом.
• Вести полный цикл продаж: руководить возможностями от первого контакта и исследования до разработки решения, переговоров и закрытия сделки.
• Строить отношения с руководителями: взаимодействовать с CMO, руководителями цифровых направлений, лидерами e‑commerce, директорами по медиа и другими лицами, принимающими решения, чтобы понять их бизнес‑проблемы и влиять на их цифровую стратегию.
• Консультативные продажи: выходить за рамки простого представления продукта, выявлять потребности клиента, связывать их с измеримыми бизнес‑результатами и разрабатывать решения, создающие долгосрочную ценность.
• Двигать рост доходов: достигать амбициозных квартальных и годовых целей, поддерживая сильный пайплайн и точные прогнозы.
• Руководить с помощью инсайтов: использовать данные, рыночные тенденции, показатели клиентов и отраслевые разработки для создания убедительных коммерческих разговоров.
• Сотрудничать с командами: работать совместно с отделами Marketing, Analytics, Technical Solutions, Account Management и другими, чтобы обеспечить сильный клиентский опыт от первого разговора до запуска и роста.
• Продвигать инновации: помогать клиентам ориентироваться в изменениях AI, коммерческих медиа, конфиденциальности, измерения и более широком экосистеме цифровой рекламы.

Кто вы:

Мы в первую очередь ищем сильный коммерческий профиль с искренним мышлением в области нового бизнеса. Вы — человек, которому нравится выявлять возможности, начинать диалоги, понимать бизнес и превращать отношения в результаты.

• Свободное владение чешским и английским языками.
• Около 3+ лет опыта в B2B‑продажах, развитии бизнеса или аналогичной коммерческой роли, желательно в сфере технологий, SaaS, e‑commerce, цифровых медиа, AdTech, MarTech или другой быстроразвивающейся отрасли.
• Демонстрированная способность или высокий потенциал к поиску клиентов, созданию пайплайна и привлечению новых клиентов.
• Консультативный подход к продажам: вы любопытны, задаёте сильные вопросы, понимаете бизнес‑проблемы и связываете решения с измеримыми результатами.
• Уверенность в общении с высшими руководителями и навигации среди множества лиц, принимающих решения.
• Сильное коммерческое суждение, организация и ответственность за свои возможности.
• Умение работать с данными и использовать цифры для поддержки клиентских разговоров и бизнес‑кейсов.
• Опыт работы с CRM и управлением продажным пайплайном; опыт работы с Salesforce будет плюсом.
• Любознательность, устойчивость и готовность к обучению. Вы быстро учитесь и комфортно работаете в амбициозной, меняющейся среде.

• Опыт работы с Salesforce будет плюсом.
• Опыт работы с CRM.

Что мы предлагаем:

🏢 Формы работы — наш гибридный режим сочетает работу из дома и в офисе, предоставляя пространство для обоих вариантов. 📈 Растите с нами — программы обучения, наставничества и карьерного развития. 💪 Ваше благополучие важно — медицинские льготы, программы оздоровления и поддержка психического здоровья. 🤝 Команда, которая заботится — разнообразная, инклюзивная и глобально связанная. 💸 Справедливая оплата и бонусы — привлекательная зарплата, вознаграждения, основанные на результатах, и семейные политики, плюс возможность получения доли в компании в зависимости от роли и уровня.

Дополнительные льготы могут различаться в зависимости от страны, в которой вы работаете, и характера вашего трудоустройства в Criteo.