Senior Solutions Consultant

Мы ищем Solutions Consultant для поддержки развития европейского региона, предоставляя техническую экспертизу и опыт команде, клиентам и партнёрам. В этой роли вы будете активно вести и управлять этапом оценки технологий в процессе продаж, работая совместно с командой продаж в качестве ключевого технического советника и защитника продукта. Вы также быстро выявляете все технические проблемы назначенных аккаунтов, чтобы обеспечить полное удовлетворение клиента на всех этапах процесса продаж. Должность базируется в Лондоне, United Kingdom.

Customer Oriented:

• Проводить ключевые встречи с клиентами совместно с Sales Executives, предоставляя техническую экспертизу и поддержку по дорожной карте продукта.
• Определять видение и стратегию возможностей CRM и BPM, разрабатывать/настраивать кастомные демонстрации, презентации, обучение и сопроводительные материалы.
• Проводить демонстрации продукта ключевым аккаунтам, адаптируя их под ожидания и потребности клиента.
• Помогать в подготовке RFP и других предложений для клиентов.
• Разрабатывать и предоставлять высококачественные технические Proof of Concepts для потенциальных заказчиков.
• Представлять продукты клиентам и на полевых мероприятиях, таких как конференции, саммиты, семинары и т.д.

Partner Oriented:

• Доносить видение компании до ключевых потенциальных партнёров, помогая им понять нашу дорожную карту продукта.
• Помогать партнёрам в определении стратегий продаж на основе особенностей и возможностей продукта.

Company and Team-Oriented:

• Проводить анализ конкурентов и предоставлять обратную связь командам R&D и Product, способствуя развитию продукта и Sales Enablement.
• Участвовать в определении стратегий выигрыша сделок и развития региона.
• Представлять технические и бизнес‑аспекты предлагаемых решений аудитории уровня C‑Level.

• Степень бакалавра в смежной области.
• Минимум 5 лет опыта работы в качестве Solutions Consultant (Presales) в индустрии SaaS/ PaaS, с подтверждёнными успехами в работе со сложными сделками, включающими такие сценарии, как кастомные POCs и демонстрации.
• Опыт работы с системами CRM / BPM / ERP / HCM или платформами No‑Code/Low‑Code.
• Техническая глубина для ответа на все функциональные и технические элементы RFIs/RFPs.
• Демонстрированный опыт тесного взаимодействия с менеджерами уровня C‑level со стороны клиента, понимание их потребностей и предоставление индивидуальных решений.
• Глубокие знания динамики европейского рынка, включая отраслевые тенденции, конкурентный ландшафт и регуляторную среду.
• Сильные навыки коммуникации и презентации, способность ясно и убедительно излагать сложные концепции.
• Доказанный успех в передаче требований клиентов командам Product Management.
• Сильные аналитические и стратегические навыки решения проблем, способность мыслить нестандартно, выявлять возможности и добиваться результатов.
• Готовность к командировкам по мере необходимости для встреч с клиентами и участия в отраслевых мероприятиях.
• Свободное владение английским языком.
• Недавний практический опыт программирования в современных веб‑ или корпоративных системах разработки.
• Знакомство с производственными средами (application servers, web servers, databases).

• Недавний практический опыт программирования в современных веб‑ или корпоративных системах разработки.
• Знакомство с производственными средами (application servers, web servers, databases).

• Рост и развитие: чёткие карьерные пути, возможности наставничества и доступ к непрерывному обучению, помогающие вам раскрыть весь ваш потенциал.
• Гибкость и благополучие: мы предоставляем гибкие формы работы и инициативы, позволяющие эффективно управлять расписанием, оставаться продуктивным и процветать как в личной, так и в профессиональной сфере.
• Признание и влияние: культура, отмечающая достижения, ценящая ваши идеи и дающая возможность вносить реальный вклад с первого дня.
• Инновационная культура: будьте частью компании, которая принимает новые идеи, современные технологии и смелое мышление, чтобы опережать конкурентов.
• Пакет льгот и вознаграждений: мы предлагаем конкурентоспособную оплату и льготы, разработанные для поддержки вас и вашей семьи. Наш подход к вознаграждениям выходит за рамки зарплаты, признавая ваш вклад и приверженность. Точный пакет может различаться в зависимости от страны вашего проживания и типа занятости.