Partnerships & Business Development Manager

Ваша задача — понять, что нужно нашим клиентам, знать, какие компании могут решить эти потребности, выстраивать отношения с этими компаниями, вести переговоры о реферальных партнёрствах и превращать успешные знакомства в повторяющийся доход для CoinsPaid.

Вы унаследуете существующую базу данных примерно из 70 потенциальных/текущих реферальных партнёров, а также будете постоянно самостоятельно находить новые компании и возможности.

Идеальный кандидат естественно любопытен к экосистеме финтеха, любит исследовать компании и рынки, ориентирован на коммерцию и умеет превращать отношения в измеримые бизнес‑результаты.

Обязанности:

Partnership development

• Управлять и развивать существующую сеть реферальных партнёров CoinsPaid.
• Выявлять и привлекать новых потенциальных партнёров в банковском, платёжном, крипто, финтех, маркетинговом и смежных секторах.
• Строить долгосрочные отношения с лицами, принимающими решения в компаниях‑партнёрах.
• Понимать продукт каждого партнёра, целевой рынок, географическое покрытие, ценообразование и профиль идеального клиента.
• Определять, где услуги партнёра могут решить текущие потребности клиентов CoinsPaid.
• Устанавливать новые реферальные партнёрства и вести переговоры о коммерческих условиях.

Market intelligence

• Постоянно отслеживать развитие в сфере фиатных платежей, криптовалютных платежей, банковского дела, финтеха и смежных рынков.
• Выявлять новые компании, продукты и услуги, которые могут быть релевантны клиентам CoinsPaid.
• Отслеживать важные рыночные события — например, появление новых банков, дружественных к крипте, PSP, выходящих на новые рынки, новые платёжные методы, изменения в риск‑аппетите финтех‑провайдеров и т.д.
• Поддерживать актуальное понимание ландшафта провайдеров.
• Проактивно информировать внутренние команды о релевантных рыночных событиях и возможностях.

Referral business

• Принимать и разбирать запросы клиентов на услуги, выходящие за рамки основного предложения CoinsPaid.
• Определять наиболее подходящих провайдеров для каждой потребности клиента.
• Оценивать провайдеров по возможностям, географии, ценам, репутации, требованиям комплаенса и коммерческой совместимости.
• Делать знакомства между клиентами CoinsPaid и соответствующими провайдерами.
• Оставаться вовлечённым на протяжении всего жизненного цикла партнёрства.
• Отслеживать прогресс и коммерческий результат рефералов.
• Выявлять возможности расширения существующих партнёрств и генерации дополнительного реферального дохода.

Commercial management

• Вести переговоры о реферальных комиссиях и условиях партнёрства напрямую с провайдерами, при необходимости при поддержке Head of BD.
• Разрабатывать взаимовыгодные коммерческие структуры.
• Мониторить эффективность партнёров и реферальный доход.
• Выявлять недорабатывающие партнёрства и решать, развивать, переоформлять их или заменять.
• Вести точный учёт партнёров, соглашений, возможностей и доходов.

Internal collaboration

• Тесно сотрудничать с Head of BD и соответствующими командами CoinsPaid.
• Переводить потребности клиентов в потенциальные внешние решения.
• Приносить в бизнес рыночную аналитику и новые возможности партнёрства.
• Формировать внутренние знания о экосистеме внешних провайдеров.

Требования:

• 3–5 лет опыта в бизнес‑развитии, партнёрствах, финтехе, платежах, банковском деле, крипте или смежных отраслях.
• Глубокое понимание экосистемы финтех/платежей.
• Искренний интерес к финансовым технологиям, платежам, крипте и развивающейся финансовой инфраструктуре.
• Доказанная способность самостоятельно исследовать и понимать новые компании, продукты и рынки.
• Сильные аналитические и проблемно‑решающие навыки.
• Опыт построения и поддержания деловых отношений.
• Опыт ведения переговоров о коммерческих соглашениях или условиях партнёрства.
• Способность самостоятельно выявлять и преследовать возможности.
• Сильный коммерческий склад ума — понимает, что отношения должны приносить измеримую бизнес‑ценность.
• Отличный письменный и устный английский.
• Умение общаться с руководителями банков, финтех‑компаний, PSP, криптовалютных компаний и других технологических бизнесов.
• Высокая организованность и способность одновременно управлять множеством партнёрств и возможностей.
• Готовность время от времени путешествовать для участия в конференциях, встречах с партнёрами и отраслевых мероприятиях.

Будет плюсом:

• Предыдущий опыт в платежах, криптоплатежах, банковском деле или инфраструктуре финтеха.
• Существующая сеть контактов среди европейских банков, EMI, PSP, криптовалютных компаний или финтех‑провайдеров.
• Опыт работы с реферальными/аффилированными/интродьюсерскими бизнес‑моделями.
• Опыт переговоров о соглашениях о доле дохода или повторяющихся комиссиях.
• Опыт работы с международными B2B‑партнёрствами.
• Знание русского языка.
• Опыт посещения конференций в области финтеха, платежей, банковского дела или крипты.
• Знакомство с KYC/KYB, AML, fraud, FX, acquiring, open banking, stablecoins, on/off‑ramps и смежной инфраструктурой.
• Опыт создания базы данных партнёров или рыночной карты.

Гибкие льготы

Benefit Bar – up to €230/monthГибкий ежемесячный бюджет, который вы можете использовать на то, что для вас важнее всего — от спорта и ментального здоровья до коворкинга, домашнего офиса или медицинских расходов.

Работа и гибкость

• Полностью удалённая работа из почти любой точки мира
• Возможные офисы и поддержка переезда
• Гибкая, асинхронно‑дружелюбная среда

Рост и обучение

• Бюджет на курсы, сертификаты и профессиональное развитие
• Поддержка изучения языков
• Обучение и обмен знаниями между командами

Благополучие и поддержка

• Медицинская страховка или возмещение расходов в зависимости от локации
• Доступ к поддержке ментального здоровья
• Финансовая поддержка в важные жизненные события

Дополнительно

• Магазин мерча с системой вознаграждений
• Выездные мероприятия команды и корпоративные события

Sounds good? Well then, we can’t wait to see your resume!