Partner Sales Director-India

О роли

Мы ищем Partner Sales Manager для индийского рынка. Это энергичный, ориентированный на отношения профессионал, который может ускорить рост доходов, продвигая продажи, полученные от партнёров, и продажи, влияющие на партнёров, по всему региону.

Это позиция с квотой, ответственная за тесное взаимодействие с нашими полевыми командами продаж и стратегическими партнёрами, включая гипермасштабные провайдеры, системных интеграторов (SIs), каналов‑партнёров и ISV/OEM‑партнёров, для выявления, влияния и закрытия новых возможностей. Вы также будете играть ключевую роль в расширении и углублении наших партнёрств (особенно региональных SIs), помогая находить новые возможности, разрабатывать совместные решения и обеспечивать успешную реализацию проектов.

Идеальный кандидат — инициативный специалист с сильными инстинктами продаж, пониманием партнёрства и исполнительным присутствием. Мы ищем человека, способного стратегически мыслить, одновременно строго исполняя задачи для обеспечения прироста доходов и роста воронки.

Что вы будете делать

• Владеть и выполнять региональную квоту дохода по партнёрским сделкам и сделкам, влияющим на партнёров.
• Тесно сотрудничать с полевыми командами продаж в Индии, интегрируя партнёров в стратегии ключевых аккаунтов и циклы сделок.
• Строить и реализовывать сильные совместные продажи с гипермасштабными провайдерами, SIs, ISVs, OEMs и каналами‑партнёрами для расширения охвата ClickHouse и ускорения воронки.
• Выступать в качестве основного интерфейса партнёрских продаж для Индии, обеспечивая согласованность между региональными продавцами, полевыми командами партнёров и глобальными партнёрскими программами.
• Разрабатывать и реализовывать совместные планы аккаунтов, кампании и мероприятия по генерации спроса с приоритетными партнёрами.
• Управлять совместным прогнозированием, видимостью воронки и отчётностью, чтобы отслеживать и признавать вклад партнёров.
• Выявлять, привлекать и развивать стратегические партнёрства с системными интеграторами (SI), которые могут как находить новые возможности, так и успешно реализовывать внедрения.
• Определять совместные GTM‑стратегии, рамки доставки и пути обучения для обеспечения масштабируемого, повторяемого успеха клиентов.
• Сотрудничать с внутренними и внешними заинтересованными сторонами для повышения готовности SI к доставке и сертификации.
• Тесно работать с глобальными и региональными командами Partner, Sales и Marketing для согласования стратегии партнёров, программ и полевого исполнения.
• Сотрудничать с Product и Solutions Engineering для поддержки проектов, инициируемых партнёрами, и доказательств концепции.
• Выступать голосом индийской партнёрской экосистемы, предоставляя обратную связь и идеи для формирования более широкой стратегии партнёров ClickHouse.
• Поддерживать точные данные о партнёрской воронке, прогнозах доходов и метриках эффективности.
• Проводить квартальные бизнес‑обзоры (QBR) с ключевыми партнёрами и внутренними заинтересованными сторонами.
• Постоянно совершенствовать модели взаимодействия с партнёрами, опираясь на данные и обратную связь с полей.

Кто вы

• Опытный профессионал в области продаж и партнёрств: более 12 лет в продажах корпоративного программного обеспечения, каналовых продажах или стратегических альянсах; желательно в облачной, дата‑ или аналитической сфере.
• Выполняющий квоту: подтверждённый успех в достижении или превышении целей продаж и доходов через партнёрские экосистемы.
• Партнёрски ориентированный: глубокое понимание моделей гипермасштабных провайдеров (AWS, GCP, Azure), SI и каналов‑партнёров — включая совместные продажи, маркетплейсы и перепродажу.
• Стратегический + тактический оператор: умеет разрабатывать GTM‑стратегию и одновременно «запачкать руки», продвигая исполнение с полевыми и партнёрскими командами.
• Сильный коммуникатор и влиятельный лидер: отличные устные, письменные и презентационные навыки; комфортно взаимодействует как внутри компании, так и с внешними руководителями.
• Строитель отношений: умеет ориентироваться в сложных организациях партнёров, согласовывать стимулы и выстраивать долгосрочные, основанные на доверии отношения.
• Инициативный с упорством: работает автономно, процветает в быстрорастущих средах и добивается результатов без тяжёлой структуры.
• Сотрудничающий командный игрок: без проблем работает с продажами, маркетингом, продуктом и партнёрскими функциями; готов к обучению и открыт к обратной связи.

Преимущества

• Гибкая рабочая среда — ClickHouse — глобальная распределённая компания, ориентированная на удалённую работу. Мы присутствуем более чем в 20 странах.
• Здравоохранение — взносы работодателя в ваше медицинское страхование.
• Доля в компании — каждый новый член команды получает опционы на акции.
• Отпуск — гибкий отпуск в США, щедрые нормы в других странах.
• $500 на оборудование домашнего офиса для удалённых сотрудников.
• Глобальные встречи — мы верим в силу личных контактов и предоставляем возможности участвовать в офлайн‑мероприятиях компании.

Культура — мы формируем её вместе

Будучи частью быстрорастущего стартапа, вы будете играть ключевую роль в формировании нашей культуры.

Равные возможности и конфиденциальность

ClickHouse предоставляет равные возможности трудоустройства всем сотрудникам и кандидатам и запрещает дискриминацию и преследование любого рода на основе расы, цвета кожи, религии, возраста, пола, национального происхождения, статуса инвалидности, генетики, защищённого статуса ветерана, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или выражения, или любого другого признака, защищённого федеральными, штатными или местными законами.

Пожалуйста, ознакомьтесь здесь с нашим заявлением о конфиденциальности.