Enterprise Account Executive - UAE

Идеальный кандидат сочетает business acumen and technical depth, способен направлять клиентов с помощью специализированных знаний, помогая им достигать целей и раскрывать полную ценность ClickHouse.

• Выявлять и развивать возможности, формировать воронку и закрывать краткосрочные Cloud месячные контракты, одновременно развивая стратегический Enterprise бизнес со сложными циклами продаж.
• Пропагандировать видение и решения ClickHouse для обеспечения стратегических коммерческих обязательств.
• Применять решение-ориентированный подход к продажам, предоставляя клиентам чёткую бизнес‑ценность.
• Становиться защитником инноваций ClickHouse Cloud, повышая осведомлённость и внедрение.
• Управлять деталями клиентов, включая кейсы использования, сроки и прогнозирование, в Salesforce.
• Предоставлять точные ежемесячные бизнес‑прогнозы.
• Вносить вклад в экосистему ClickHouse, участвуя в местных встречах разработчиков и помогая организовывать специальные мероприятия сообщества ClickHouse.

• Доказанная способность управлять кросс‑функциональными ресурсами — от выделенных команд до исполнительного персонала, для достижения успешных результатов.
• Экспертиза в согласовании облачных решений с бизнес‑потребностями, вызовами и техническими требованиями клиентов.
• 7+ лет опыта в бизнес‑моделях open source программного обеспечения предпочтительно; требуются сильные знания в области облачного и инфраструктурного программного обеспечения.
• Страсть к построению долгосрочных отношений с клиентами и работе кросс‑функционально в разнообразной глобальной команде.
• Отличные навыки коммуникации, переговоров и презентаций, с сильным бизнес‑ и техническим чутьём.

• Предпринимательский менталитет с подтверждёнными результатами в быстро меняющихся условиях.
• Опыт эффективной работы в удалённой, глобальной организации.
• Предыдущий успех в продаже баз данных или развертывании приложений у крупных облачных провайдеров.

• Гибкая рабочая среда — ClickHouse является глобально распределённой компанией и поддерживает удалённую работу. Мы присутствуем более чем в 25 странах.
• Здравоохранение — Вклад работодателя в ваше медицинское обслуживание.
• Доля в компании — Каждый новый член команды получает опционы на акции.
• Отпуск — Гибкий отпуск в США, щедрые нормы в других странах.
• USD$500 на оборудование домашнего офиса для удалённых сотрудников.
• Глобальные встречи — Мы верим в силу личных контактов и предоставляем возможности участвовать в корпоративных выездных мероприятиях.
• ClickHouse обеспечивает равные возможности трудоустройства для всех сотрудников и соискателей и запрещает дискриминацию и преследование любого рода на основе таких факторов, как раса, цвет кожи, религия, возраст, пол, национальное происхождение, статус инвалидности, генетика, защищённый статус ветерана, сексуальная ориентация, гендерная идентичность или выражение, или любой другой признак, защищённый федеральными, штатными или местными законами.