Head of Commercial (Merchant Sales & Portfolio Growth)

Удалённо, полная занятость | Business Development Apply

• Построить, а затем возглавить нашу коммерческую функцию.
• Привлечение новых мерчантов на рынках Tier‑1.
• Генерация лидов: исходящие, партнёрства, каналы ISV и платформ, мероприятия.
• Функция Account Management — удержание, расширение, рост объёма обработанных транзакций и значение коэффициента авторизации, которое мы предоставляем мерчантам.
• Коммерческий процесс: ICP, плейбуки, ценовая дисциплина, чистота CRM.
• Прогнозирование продаж и роста оборота.
• Набор и наставничество по мере роста функции.
• Выполнение обязательств и достижение целей по росту платформы.

• Понимание fintech, нарративов auth‑rate и маршрутизации, написание плейбуков.
• Экономика interchange и схем, отношения с банками/эквайерами, понимание ценообразования.
• Построил pipeline/функцию с нуля; может назвать первое касание, первый плейбук, первого сотрудника.
• Понимает рычаги оркестрации; диагностика auth‑rate; текущие пороги VAMP; ландшафт MID/эквайеров.
• Метрики подписки (MRR, вынужденный churn, dunning), понимание SaaS‑мерчанта.
• Удержание, расширение, QBR, метрики портфеля, рост TPV.
• Понимание продаж мерчантов или общих B2B‑продаж.
• Самостоятельно находил и закрывал сложные сделки с мерчантами; имеет ценовой минимум.
• Рассматривает риск как элемент коммерческого дизайна; знает, какие сделки он отклонил бы.
• Нанимал, наставлял и исправлял ошибочный найм.

• Возможность работать над продуктом ранней стадии оплаты. Вы сможете принимать архитектурные решения, работать с AI и высокоуровневой инженерией, наслаждаться технической свободой и напрямую влиять на вектор развития продукта. Драйв стартапа — поддерживаемый стабильностью и поддержкой холдинговой компании.
• От идеи к действию — минимум шагов. Любое предложение может превратиться в реальные изменения продукта или процессов. Если у вас есть идея, её услышат.
• Ваш офис — где вам удобно: дома, в нашем киевском офисе, коворкингах во Львове или Варшаве, либо где‑угодно с надёжным Wi‑Fi.
• Гибкий график работы. Планируйте день для максимальной эффективности: начало работы с 8:00 до 11:00, окончание с 17:00 до 20:00, учитывая часы командного взаимодействия.
• Непрерывный рост обязателен. Курсы, конференции и внутренняя библиотека — мы инвестируем в ваше развитие, потому что скорость и эффективность команды напрямую зависят от экспертизы её людей.
• Здоровье и благополучие: медицинская страховка, программа ментального здоровья и компенсация сеансов у психолога.
• Время для восстановления: 28 оплачиваемых дней отпуска в год, больничный и все публичные праздники полностью покрываются.
• Подарки к особым событиям. Мы отмечаем важные моменты вместе — дарим подарки, отмечая ключевые вехи в вашей жизни и карьере.
• Социальное воздействие. Программа поддержки украинской победы и другие благотворительные инициативы в поддержку Украины.
• Активная корпоративная жизнь: квартальные тим‑билдинги, воркшопы и другие мероприятия уровня холдинга.