Business Development Manager (Saudi Arabia/Jeddah)

Мы развиваем локальные команды, потому что понимаем, что местные эксперты лучше всего осведомлены о специфике рынка. Компания имеет торговых представителей по всему миру, включая Италию, Испанию, Германию, Францию, Соединённое Королевство, США, Австралию, ЮАР и другие регионы. Глобальная команда Business Development – это группа единомышленников, разделяющих амбициозные цели Ajax Systems. Компания возникла на фоне революции и войны. Поэтому устойчивость является краеугольным камнем ДНК бренда, а борьба со злом путём создания лучших устройств безопасности и автоматизации – непоколебимая миссия Ajax.

• Достижение целей продаж: постоянно выполнять или превышать назначенные квартальные и годовые цели продаж и ключевые показатели эффективности (KPIs).
• Разрабатывать и внедрять стратегический план развития бизнеса в Саудовской Аравии, согласованный с целями компании и рыночными тенденциями.
• Выявлять, оценивать и привлекать новых партнёров по региону, обеспечивая покрытие ключевых рынков и отраслей.
• Идентифицировать и преследовать новые бизнес‑возможности, соответствующие стратегии роста компании.
• Развивать и поддерживать отношения с ключевыми клиентами, партнёрами и заинтересованными сторонами.
• Проводить исследование рынка для выявления новых тенденций, возможностей и потенциальных рисков.
• Анализировать рыночные данные для разработки и реализации эффективных стратегий продаж.
• Сотрудничать с кросс‑функциональными командами для обеспечения успешной поставки продуктов и услуг.
• Подготавливать и проводить презентации для потенциальных клиентов и партнёров.
• Вести переговоры по контрактам и соглашениям с клиентами и партнёрами.
• Управлять и расставлять приоритеты множества проектов и инициатив одновременно.

• 5+ лет опыта в отрасли электронных систем безопасности или смежной отрасли.
• Опыт продаж в Саудовской Аравии, работа из Джедды.
• Глубокие технические знания электронных систем безопасности, включая контроль доступа, видеонаблюдение, обнаружение вторжений.
• Доказанный опыт участия во всём процессе продаж: от выявления новых бизнес‑возможностей, разработки предложений и презентаций, переговоров до закрытия сделок.
• Разработка и внедрение успешных стратегий продаж.
• Отличные коммуникативные и межличностные навыки для построения отношений с клиентами, партнёрами и отраслевыми экспертами на уровне руководства.
• Сильные аналитические навыки для анализа рыночных тенденций, выявления потребностей клиентов и разработки эффективных решений.
• Способность одновременно управлять и расставлять приоритеты множеством проектов и задач.
• Знание новейших технологий и тенденций в электронных системах безопасности, таких как облачные решения, IoT и аналитика на основе AI.
• Сильное сочетание технических знаний, экспертизы в продажах и отличных коммуникативных навыков.
• Разговорный уровень английского и арабского языков.

• Конкурентоспособная заработная плата и прозрачная система мотивации.
• Продукт, который продаёт себя сам.
• Свобода принимать решения и реализовывать идеи.
• Культура без лишних разговоров.
• Сильная и скоординированная команда профессионалов.
• Амбициозные задачи и вызовы.
• Возможность работать с самым признанным в отрасли системным решением и развивать свою карьеру.