Head of Sales Enablement

Это фундаментальная руководящая роль, отвечающая за создание систем, процессов, обучения и контента, которые позволяют нашей команде Growth продавать более эффективно и последовательно. Вы будете тесно сотрудничать с Growth, Product, Marketing, Strategy и Client Success, чтобы каждый продавец понимал наши продукты, рассказывал убедительную историю, уверенно отвечал на возражения, проводил демонстрации продукта мирового уровня и постоянно улучшал свои продажи.

Эта роль идеальна для тех, кто любит строить с нуля. Вы определите стратегию Sales Enablement, внедрите правильный технологический стек, создадите программы сертификации и лично разработаете учебные материалы и коммерческие материалы. Мы ищем человека, который не боится засучить рукава и выполнять задачи, одновременно создавая масштабируемую организацию Sales Enablement на будущее.

• Построить и возглавить функцию Sales Enablement компании AI Digital — стратегия, процессы и операционная модель с нуля.
• Разработать и масштабировать программы онбординга, обучения и сертификации для Sales, Client Success и других команд, взаимодействующих с клиентами — сокращая время адаптации и обеспечивая единообразные знания о продуктах, методологиях и конкурентных позициях.
• Стать экспертом по продуктам AI Digital — Elevate, AI Labs, Managed Service, Smart Supply и другим.
• Сотрудничать с Product, Product Marketing, Client Service и Strategy для преобразования новых релизов в эффективные учебные материалы — и поддерживать централизованную базу знаний с актуальными материалами, battle cards, FAQ и документацией о продуктах.
• Тренировать команды продаж в проведении презентаций, рассказе историй и общении с руководством — используя данные о производительности для выявления пробелов, инициирования обучающих программ и управления инструментами и платформами, поддерживающими этот процесс.
• Работать с руководством Sales для установления KPI и оптимизации программ — а также создавать материалы, battle cards, one‑pagers и сценарии демонстраций, поддерживающие команду в ежедневной работе.
• Создавать и масштабировать команду Sales Enablement по мере роста организации.

• 10+ лет опыта в Sales Enablement, Revenue Enablement, Sales Training или аналогичной руководящей роли в AdTech.
• Подтвержденный опыт создания или значительного масштабирования функции Sales Enablement с нуля.
• Глубокое понимание B2B adtech и медиа‑продаж, сложных решений и консультативных методик продаж.
• Опыт разработки программ онбординга, рамок сертификации и инициатив непрерывного обучения.
• Успешный опыт межфункционального сотрудничества с Growth, Product, Marketing и Executive Leadership.
• Практический — способность лично создавать учебные материалы, презентации и коммерческие материалы при необходимости.

• Опыт в программматической рекламе, AdTech или цифровых медиа.
• Практический опыт работы с платформами Sales Enablement (Highspot, Seismic, Showpad, Mindtickle) и инструментами revenue intelligence (Gong, Chorus, Clari).
• Опыт внедрения LMS и платформ сертификации.
• Опыт в product marketing, sales engineering или обучении корпоративного программного обеспечения, желательно в среде с высоким темпом роста.