Revenue Analytics Senior Data Analyst

Команда Revenue в Adapty масштабируется в направлениях SDR, Account Executive, Customer Success и Professional Services. Данные, которые объясняют её работу, находятся в CRM, системе биллинга, счетах, использовании продукта и маркетинговых инструментах — и они не связаны между собой. Эта роль отвечает за процесс от начала до конца: извлекать данные, моделировать их и превращать в дашборды и ответы. Примерно половина работы — инженерия: пайплайны, модели dbt, автоматизация, а вторая половина — аналитика для людей, управляющих Revenue и Marketing. Бэклог уже глубокий, поэтому влияние начинается уже в первую неделю.

• Создавать и поддерживать пайплайны, объединяющие данные из CRM, биллинга, счетов, использования продукта и маркетинга — Airflow, dbt, n8n, Python.
• Моделировать эти данные в чистые, документированные, протестированные слои, на которых другие могут строить.
• Создавать дашборды, которыми реально пользуется Revenue, в Metabase: pipeline, quota attainment, new revenue, churn, contraction, expansion, NRR/GRR, customer health.
• Связывать маркетинг с revenue: ROI каналов и событий, CAC, LTV, payback, funnel conversion.
• Отвечать за качество данных: мониторинг, тесты и оповещения, которые обнаруживают проблемы до того, как их заметит руководство.
• Объяснять, почему revenue изменилось — продукт, регион, сегмент, канал, логика биллинга, поведение клиентов — а не только то, что оно изменилось.
• Создавать модели прогнозирования и риска: прогноз revenue, риск churn и contraction, прогноз NRR.

• Вы самостоятельно создавали ETL‑пайплайны и поддерживали их в продакшене — Airflow, dbt, n8n или аналогичные.
• Отличные навыки SQL (PostgreSQL, ClickHouse) и сильный Python для автоматизации и аналитики.
• Вы уверенно работаете с BI‑инструментом, желательно Metabase, и создаёте дашборды, которые действительно используют.
• Вы хорошо знаете метрики SaaS‑revenue: MRR, ARR, NRR, GRR, churn, contraction, expansion, pipeline, quota attainment, cohorts.
• Вы также знакомы с маркетинговыми метриками: CAC, LTV, payback, ROI каналов и событий, attribution, funnel conversion.
• Вы понимаете, как работают SDR, AE и CS, и как это отражается в revenue.
• Высокая ответственность: вы берёте неопределённый бизнес‑вопрос, уточняете его, создаёте решение, объясняете результат и предлагаете дальнейшие действия.

• Данные HubSpot и логика отчётности HubSpot.
• Данные о подписках, биллинге, счетах или доходах на основе использования.
• Прогнозирование churn, оценки здоровья клиентов или модели прогнозирования, которые были выпущены и использованы.
• Маркетинговая атрибуция по платным, органическим каналам и событиям.
• Миграция BI, управление дашбордами и согласование определений метрик между командами.

• Сильный продукт с лучшими в отрасли метриками. Adapty входит в топ‑5 % самых быстрорастущих SaaS‑компаний.
• Исключительная компенсация, напрямую зависящая от ваших результатов.
• Прямое общение и ответственность. Без бюрократии, без политики, только результат.
• Гибкий удалённый режим работы. Присоединяйтесь из любой точки мира или работайте в наших офисах в Belgrade или London.
• Профессиональная поддержка. Обучение языкам, спорт, медицинская страховка, покрытие ноутбука и многое другое.