Revenue Analytics Senior Data Analyst

Почему эта роль важна

Команда Revenue в Adapty масштабируется, охватывая SDR, Account Executive, Customer Success и Professional Services. Данные, объясняющие её работу, находятся в CRM, биллинге, счетах, использовании продукта и маркетинговых инструментах — и ни один из этих источников не связан.

Эта роль отвечает за всё от начала до конца: извлекать данные, моделировать их и превращать в дашборды и ответы. Примерно половина работы — инженерия: пайплайны, модели dbt, автоматизация — а вторая половина — аналитика для людей, управляющих Revenue и Marketing. Бэклог уже глубокий, поэтому влияние начинается уже в первую неделю.

• Создавать и поддерживать пайплайны, объединяющие данные из CRM, биллинга, счетов, использования продукта и маркетинга — Airflow, dbt, n8n, Python.
• Моделировать эти данные в чистые, документированные, протестированные слои, на которых могут строить другие.
• Создавать дашборды, которыми реально пользуется Revenue, в Metabase: пайплайн, достижение квоты, новый доход, отток, сокращение, расширение, NRR/GRR, состояние клиента.
• Связывать маркетинг с доходом: ROI каналов и событий, CAC, LTV, окупаемость, конверсия в воронке.
• Отвечать за качество данных: мониторинг, тесты и оповещения, которые выявляют проблемы до того, как их заметит руководство.
• Объяснять, почему доход изменился — продукт, регион, сегмент, канал, логика биллинга, поведение клиента — а не просто факт изменения.
• Создавать модели прогнозирования и оценки риска: прогноз дохода, риск оттока и сокращения, прогноз NRR.

• Вы самостоятельно создавали ETL‑пайплайны и поддерживали их в продакшене — Airflow, dbt, n8n или аналогичные инструменты.
• Отличный SQL (PostgreSQL, ClickHouse) и сильные навыки Python для автоматизации и анализа.
• Вы уверенно работаете в BI‑инструменте, желательно Metabase, и создаёте дашборды, которыми действительно пользуются.
• Вы хорошо знаете метрики дохода SaaS: MRR, ARR, NRR, GRR, отток, сокращение, расширение, пайплайн, достижение квоты, когорты.
• Вы также знакомы с маркетинговыми метриками: CAC, LTV, окупаемость, ROI каналов и событий, атрибуция, конверсия в воронке.
• Вы понимаете, как работают SDR, AE и CS и как это отражается в доходе.
• Высокая степень ответственности: вы берёте неопределённый бизнес‑вопрос, уточняете его, создаёте решение, объясняете результат и предлагаете дальнейшие действия.

• Данные HubSpot и логика отчётности HubSpot.
• Данные о подписках, биллинге, счетах или доходе на основе использования.
• Прогнозирование оттока, оценки состояния клиента или модели прогнозирования, которые были внедрены и использованы.
• Атрибуция маркетинга по платным, органическим каналам и мероприятиям.
• Миграция BI, управление дашбордами и согласование определений метрик между командами.

• Сильный продукт с лучшими в отрасли метриками. Adapty входит в топ‑5 % самых быстрорастущих SaaS‑компаний.
• Исключительная компенсация, напрямую зависящая от ваших результатов.
• Прямое общение и ответственность. Без бюрократии, без политики, только влияние.
• Гибкая удалённая работа. Присоединяйтесь к нам из любой точки мира или работайте в офисах в Белграде или Лондоне.
• Профессиональная поддержка. Обучение языкам, спорт, медицинская страховка, покрытие ноутбука и многое другое.