Sales Solutions Architect - US (Central or Eastern Time)

Обладая отраслевой признанной репутацией, SA будет вести диалоги с клиентскими Enterprise, Cloud и Edge/IoT архитекторами ZEDEDA. SA должен был руководить и/или участвовать в нескольких сделках в области IT и OT, а также в OT‑вертикалях, таких как нефть и газ, возобновляемая энергия, промышленная автоматизация, розничная торговля и автомобильный сектор. SA должен уметь чётко формулировать ценностное предложение ZEDEDA и помогать в выигрышах дизайна, тесно работая с архитектурными командами заказчиков. SA должен понимать схемы развертывания от начала до конца и сотрудничать с клиентами для реализации их Edge‑решений. Это может включать определение правильной архитектуры, инструментов, партнёров и логистики.

● SA управляет и активно участвует в Proof of Concept/Values с клиентом, предоставляя практическую поддержку. ● Устанавливает долгосрочные и устойчивые отношения с назначенными аккаунтами, согласуя решения ZEDEDA с ключевыми бизнес‑инициативами клиента; клиент рассматривает SA как единую точку контакта для всех предпродажных технических действий. ● Совместно с Client Executive понимает требования заказчика, разрабатывает и проводит технические презентации и демонстрации, а также предоставляет техническую экспертизу в процессе продаж, привлекая необходимые ресурсы и информацию по всему миру от команд Product, Engineering и Marketing для выполнения задачи. ● Работает с Client Executive, привлекая соответствующие технические ресурсы для расширения присутствия ZEDEDA; выявляет возможности в аккаунте для вытеснения конкурентов, добавления продуктов, пользователей и глобального расширения. ● Поддерживает стратегию маркетинга, ориентированную на аккаунты, для продвижения технологических кампаний, включая внедрение и развертывание. ● Участвует и вносит вклад в улучшение продуктов ZEDEDA и позиционирование конкурентных решений. ● Руководит квалификацией возможностей и ведёт технические кампании для сложных взаимодействий, консультирует по инициативам оценки рынка, следя за отраслевыми тенденциями и новыми технологиями, связанными с ZEDEDA. ● Участвует в выставках, конференциях и других отраслевых мероприятиях, представляя компанию и её решения. ● Демонстрирует решение ZEDEDA, продукты, технологии и то, как эти инструменты используются в конкретных сегментах клиентов.

● 6‑8 лет опыта в предпродажных, Solution Architecture командах с клиент-ориентированными ролями, использующими инженерное программное обеспечение. ● Масштабные развертывания, виртуализация, Edge‑сетевые решения и безопасность, соответствующие Edge‑приложения для соответствующих вертикалей и способность понимать облачные SaaS‑предложения. ● Хорошее понимание аппаратных платформ и того, как они вписываются в развертывания наших клиентов. ● Хорошее понимание виртуализации, kubernetes, docker compose. ● Понимание операционных потребностей наших клиентов при развертывании масштабных Edge‑решений. ● Демонстрация отраслевой признанной репутации в вертикалях нефть и газ, возобновляемая энергия, промышленная автоматизация, розничная торговля и автомобильный сектор. ● Требуемое образование и степень: BS в области компьютерных наук/инженерии или смежной области. ● Опыт продаж крупным предприятиям и предприятиям на развивающихся рынках. ● Способность понимать, представлять и эффективно коммуницировать все технические действия и предложения продуктов как технической, так и нетехнической аудитории. ● Сильные организационные навыки и навыки управления временем, чувство срочности. ● Проявление профессионального имиджа и бизнес‑чувства, стремление к успеху. ● Способность эффективно взаимодействовать с высшими бизнес‑менеджерами и C‑level руководителями. ● Возможность путешествовать до 25‑50 % времени. ● Демонстрированный опыт содействия сотрудничеству и координации с персоналом, распределённым по нескольким глобальным площадкам. ● Опыт администрирования систем Linux и знакомство с приложениями на базе Linux.

Основная компенсационная философия ZEDEDA заключается в предоставлении вам возможности роста по мере вашего развития и развития вместе с компанией. Диапазон базовой оплаты составляет $160,000 - $240,000, в зависимости от ваших навыков, квалификации, опыта и местоположения для этой роли.