Head of Commercial (Qazaqstan)

Yandex ищет Head of Commercial для руководства бизнесом партнёрств с ресторанами в Qazaqstan в рамках сервиса Eats. На этой позиции вы будете определять и реализовывать коммерческую стратегию, расширять сеть партнёров, формировать высокоэффективную команду и обеспечивать устойчивый, прибыльный рост.

• Определение коммерческой стратегии для Qazaqstan, балансируя рост, прибыльность и устойчивость партнёров
• Помощь локальным командам в построении сильного, сбалансированного портфеля партнёров и выявлении новых бизнес‑возможностей
• Создание коммерческих процессов, масштабируемых без ущерба качеству или опыту партнёров
• Набор, развитие и руководство коммерческой организацией из 20+ человек, как напрямую, так и опосредованно
• Поддержка коммерческих команд в достижении планов продаж при сохранении крепких отношений с партнёрами
• Ведение сложных переговоров напрямую и обучение команд закрытию сделок с крупными сетями и ключевыми клиентами
• Установление целей, приоритизация, делегирование и отслеживание результатов совместно с коммерческими менеджерами
• Сотрудничество с коммерческими командами HQ по вопросам комиссий, стимулов и схем вознаграждения
• Совместное владение коммерческими KPI вместе с операционными и маркетинговыми командами
• Рост доходов от ресторанных партнёров через рекламу, размещение промо‑акций и другие платные инструменты на платформе, а также разработка новых монетизационных предложений, привлечение и развитие талантов и улучшение коммерческих процессов в соответствии с ростом бизнеса

• 5+ лет опыта руководства коммерческими командами (опыт работы на нескольких рынках будет плюсом)
• Доказанный опыт заключения многомиллионных контрактов и взаимодействия со стейкхолдерами уровня C‑level
• Опыт работы в стартапе, scale‑up или аналогичной быстрорастущей среде
• Опыт роста доходов от монетизации или рекламы, желательно в маркетплейсе или платформенном бизнесе
• Сильные навыки коммуникации и переговоров
• Способность принимать решения на основе данных, обладая здравым смыслом при неполных данных
• Доказанный опыт соблюдения сроков и ответственности за результаты
• Опыт наставничества и развития сотрудников
• Полное профессиональное владение казахским и русским языками

• #### Life in balance with Yango Мы умеем усердно работать, но также знаем, как весело проводить время вместе, и искренне верим, что благополучие наших команд имеет значение
• #### Psychological support Доступна поддержка на разных языках, когда она вам нужна больше всего
• #### Life and private health cover Страхование жизни и частного здоровья

различные условия применяются в зависимости от места найма и типа позиции