Regional Product Expert - APAC

Мы ищем Regional Product Expert, который будет поддерживать Sales, Product, Product Marketing и Partners по продуктам монетизации Xsolla. Эта роль стимулирует рост, обеспечивая эффективное выполнение продаж, поддержку сложных сделок и готовность продукта на региональном уровне. Выступая в роли «местного голоса» организации Monetization, эксперт собирает рыночные инсайты и отзывы партнёров, чтобы информировать глобальные решения по продукту и стратегии для предложений Xsolla на ПК и мобильных платформах.

• Сотрудничать с региональной командой Sales, чтобы обеспечить эффективную передачу знаний о продукте, позиционировании и ценностном предложении во всех взаимодействиях с клиентами.
• Сотрудничать с Product Marketing: проводить локализованные сессии обучения, создавать плейбуки и ресурсы поддержки сделок в соответствии с глобальной стратегией enablement продаж. Поддерживать готовность к выходу на рынок новых продуктов и обновлений, обеспечивая локальное соответствие глобальным продуктовым нарративам. Следить за региональными конкурентными предложениями и адаптировать материалы enablement под потребности местного рынка.
• Сотрудничать с руководством Sales и Product Growth Support для выявления и ускорения высокоэффективных возможностей.
• Оказывать тактическую поддержку сделок, согласовывая требования клиентов с возможностями продукта и ценностными предложениями.
• Выступать в роли доверенного советника в обсуждениях стратегии сделок, помогая командам преодолевать возражения и оптимизировать результаты монетизации.
• Координировать работу с Product и Engineering при возникновении уникальных запросов партнёров или технических блокеров.
• Мониторить и отчитываться о внедрении продукта, скорости сделок и вовлечённости партнёров в регионе.
• Координировать работу с командой Sales для обеспечения точности данных в Salesforce и связанных системах, чтобы обеспечить видимость состояния воронки и метрик эффективности.
• Делать регулярные выводы о региональных тенденциях, потребностях клиентов и новых возможностях, делясь ими с руководством Product Growth Support.
• Вносить вклад в бизнес‑обзоры, предоставляя структурированные данные и качественную обратную связь для определения приоритетов и распределения ресурсов.
• Выступать в роли связующего звена между региональными полевыми командами и руководством Product, передавая отзывы партнёров и возможности улучшения продукта.
• Участвовать в структурированных циклах обратной связи, чтобы кейсы использования клиентов и региональные потребности влияли на планирование дорожной карты.
• Поддерживать документирование кейсов использования, блокеров и историй успеха для уточнения глобальной продуктовой стратегии.
• Сотрудничать с Product Marketing по уточнению сообщений и позиционирования для региональной релевантности.
• Применять и поддерживать лучшие практики в инструментах и рабочих процессах (Salesforce, Jira, внутренние дашборды, AI‑аналитика).
• Обеспечивать постоянную коммуникацию и координацию с коллегами из других регионов для продвижения глобального согласования.
• Вносить вклад в улучшение процессов и оптимизацию инструментов, повышающих эффективность сделок и видимость данных.
• Участвовать в глобальных встречах по готовности и сессиях обратной связи, делясь опытом и стандартизируя выполнение.
• Быть в курсе местных отраслевых тенденций, действий конкурентов и настроений партнёров, предвидя изменения в динамике рынка.
• Представлять продукты монетизации Xsolla в обсуждениях с клиентами и партнёрами, на торговых выставках или отраслевых мероприятиях в регионе.
• Предоставлять качественную информацию руководству для поддержки решений о выходе на рынок, приоритизации продуктов и ценовых стратегий.

• Опыт работы в роли Product Owner, Product Manager, Technical Account Manager, Presales/Solutions Engineer или аналогичной позиции, сочетающей работу с продажами и техническую или продуктовую экспертизу, 5+ лет
• Опыт разработки или проведения обучающих материалов для продаж или нетехнической аудитории
• Умение синтезировать качественные отзывы партнёров/рынка в структурированные инсайты для глобальных заинтересованных сторон
• Опыт в индустрии ПК и мобильных игр (разработка, издательство или платформы)
• Понимание моделей монетизации на местном рынке, включая подписки и LiveOps
• Знание D2C‑кейсов: Web Shops, внешние пополнения, внутриигровые кампании
• Опыт взаимодействия с B2B‑клиентами и/или издателями
• Необходимый уровень владения корейским языком на уровне native для коммуникации с клиентами, управления заинтересованными сторонами и бизнес‑документации.
• Требуется высокий уровень владения английским языком для сотрудничества с глобальными командами и международными заинтересованными сторонами

• Опыт работы в международной компании
• Опыт вывода глобального продукта на японский рынок
• Умение работать с CRM/инструментами отчётности (Salesforce или аналогичными) и интерпретировать данные продаж/продукта
• Понимание законодательства в области рекламы, гача, детей и онлайн‑платежей