Senior Sales Operations Analyst

Мы ищем опытного лидера аналитики, который будет стратегическим партнёром для руководства Sales и более широкой исполнительной команды, превращая сложные, неоднозначные данные в инсайты, влияющие на решения о доходах. В этой роли вы будете полностью отвечать за функцию аналитики Sales — проектировать дашборд и экосистему данных, создавать модели квот и прогнозов, на которых работает бизнес, и устанавливать стандарты, которым следуют другие аналитики. Вы будете работать с высокой автономией, напрямую взаимодействовать с VP‑ и C‑level стейкхолдерами и иметь доверие к определению того, что такое «правильный показатель», даже когда бизнес‑вопрос ещё не ясен.

• Выступать в качестве основного аналитического партнёра для руководства Sales и старших руководителей — проактивно определять ключевые метрики, выявлять стратегические инсайты и формировать решения по квотам, территориям, численности персонала и стратегии пайплайна
• Самостоятельно преобразовывать неоднозначные, открытые бизнес‑вопросы в структурированные анализы; определять правильный вопрос, когда руководство ещё не сформулировало его полностью
• Отвечать за архитектуру, дорожную карту и управление дашбордами Sales и инфраструктурой отчётности — не только поддержка, но и решения о том, что строить, выводить из эксплуатации или переосмысливать по мере масштабирования бизнеса
• Разрабатывать и постоянно уточнять модели производительности продаж и квот, учитывая исторические тенденции, данные пайплайна, сезонность и вариативность на уровне представителей, чтобы формировать квоты, отслеживать их достижение и прогнозировать доходы на уровне руководства и совета директоров
• Создавать и развивать методологию прогнозирования, привнося статистическую строгость (анализ тенденций, когортный анализ, моделирование сценариев/чувствительности) в процесс, который ранее был более ручным или основанным на интуиции
• Устанавливать стандарты отчётности и лучшие аналитические практики в функции аналитики Sales; проверять и улучшать работу других аналитиков, наставлять младших членов команды по технике, инструментам и управлению стейкхолдерами
• Проактивно выявлять риски, аномалии и возможности в данных — представлять их руководству до того, как их запросят, а не только отвечать на текущие вопросы
• Служить точкой эскалации и связующим звеном между Product, Marketing, Data Engineering и Finance для решения расхождений в данных, согласования определений и обеспечения единого источника правды во всех системах
• Руководить или существенно участвовать в кросс‑функциональных инициативах по очистке данных и повышению их качества, включая диагностику корневых причин проблем в CRM и пайплайне данных
• Представлять аналитику в плановых циклах (годовое установление квот, проектирование территорий, обсуждения планов компенсаций), консультируя по компромиссам на основе данных

• 5+ лет опыта в Sales/Revenue Operations, Business Analytics или смежной аналитической функции, с сильным фокусом на аналитике продаж, прогнозировании или GTM‑стратегии
• Продвинутый уровень владения SQL (сложные join‑ы, оконные функции, оптимизация запросов) и практический опыт работы с Looker и LookML, включая моделирование данных и проектирование семантического слоя (не Looker Studio)
• Продвинутые навыки Excel/Sheets для моделирования — способность создавать и проверять сложные, многосценарные финансовые и квотные модели с нуля
• Глубокое знакомство с CRM‑системами (например, Salesforce) и хорошее понимание того, как данные продаж проходят, прерываются и искажаются в разных системах
• Доказанный опыт консультирования и влияния на старших (VP/C‑level) стейкхолдеров с помощью данных — включая конструктивный push‑back, когда данные рассказывают другую историю, чем ожидает руководство
• Исключительные навыки повествования и коммуникации с руководством; способность превращать сложный, многовариантный анализ в ясный нарратив и рекомендацию для нетехнической аудитории
• Сильная статистическая грамотность — анализ тенденций, методы прогнозирования и когортный анализ — с умением выбирать подходящую технику под конкретный бизнес‑вопрос
• Доказанная способность самостоятельно находить, оценивать и приоритизировать данные и конкурирующие запросы в быстро меняющейся, неоднозначной среде с меняющимися требованиями
• Опыт владения дорожной картой аналитики или инфраструктурой отчётности от начала до конца, включая принятие решений о построении vs выводе из эксплуатации
• Опыт проверки или наставничества работы других аналитиков

• Опыт работы с dbt или аналогичным инструментом трансформации/моделирования данных
• Практические знания Python или R для статистического моделирования за пределами возможностей Excel/SQL
• Прямой опыт разработки дизайна квот продаж или планов компенсаций
• Опыт прямых презентаций перед исполнительным руководством или советом директоров
• Опыт сотрудничества с Finance по прогнозированию доходов или ежегодным плановым циклам
• Предыдущий опыт управления или наставничества (по dotted‑line) младших аналитиков

Ожидаемый базовый диапазон зарплаты для новых сотрудников на этой позиции составляет $100,000‑$120,000 в год + ежегодный бонус, в зависимости от факторов, таких как профессиональные навыки, релевантный опыт и местоположение. Мы также предлагаем конкурентный пакет льгот, включая 401(k) match, медицинскую, стоматологическую и офтальмологическую страховку; страхование жизни и инвалидности; щедрый оплачиваемый отпуск, включающий отпуск, больничные, плавающие и фиксированные праздничные дни, декретный и послеродовой отпуск; EAP, другие ресурсы по благополучию; и многое другое.

#LI-Hybrid

Xometry является работодателем, предоставляющим равные возможности. Все соискатели будут рассматриваться без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, статуса ветерана или инвалидности.

Для ролей в США: Xometry участвует в E‑Verify и после принятия предложения о работе предоставит федеральному правительству вашу форму I‑9 для подтверждения вашего разрешения на работу в США.