Senior Sales Operations Analyst

Мы ищем опытного лидера аналитики, который будет стратегическим партнёром для руководства Sales и более широкой исполнительной команды, превращая сложные, неоднозначные данные в инсайты, влияющие на решения по доходам. В этой роли вы будете полностью отвечать за функцию аналитики Sales — проектировать дашборды и экосистему данных, создавать модели квот и прогнозов, на которых работает бизнес, и устанавливать стандарты, которым будут следовать другие аналитики. Вы будете работать с высокой степенью автономии, напрямую взаимодействовать с VP‑ и C‑уровневыми стейкхолдерами и иметь доверие к определению того, что такое «правильный показатель», даже когда бизнес‑вопрос ещё не ясен. Это роль с высокой видимостью и большой ответственностью для человека, сочетающего глубокую техническую компетентность с острым бизнес‑чутьём и авторитетом, позволяющим влиять на старших руководителей.

• Выступать в качестве основного аналитического партнёра для руководства Sales и старших руководителей — проактивно определять ключевые метрики, выявлять стратегические инсайты и формировать решения по квотам, территориям, численности персонала и стратегии пайплайна
• Самостоятельно преобразовывать неоднозначные, открытые бизнес‑вопросы в структурированные анализы; определять правильный вопрос, когда руководство ещё не сформулировало его полностью
• Отвечать за архитектуру, дорожную карту и управление дашбордами Sales и инфраструктурой отчётности — не только за обслуживание, но и за решения, какие элементы строить, выводить из эксплуатации или переосмысливать по мере масштабирования бизнеса
• Разрабатывать и постоянно совершенствовать модели производительности продаж и квот, учитывая исторические тенденции, данные пайплайна, сезонность и вариативность на уровне представителей, чтобы поддерживать установку квот, отслеживание выполнения и прогнозирование доходов на уровне руководства и совета директоров
• Создавать и развивать методологию прогнозирования, привнося статистическую строгость (анализ трендов, когортный анализ, моделирование сценариев/чувствительности) в процесс, который исторически был более ручным или основанным на интуиции
• Устанавливать стандарты отчётности и лучшие аналитические практики в функции аналитики Sales; проверять и улучшать работу других аналитиков, наставлять младших членов команды по технике, инструментам и управлению стейкхолдерами
• Проактивно выявлять риски, аномалии и возможности в данных — представлять их руководству до того, как они будут запрошены, а не только отвечать на текущие вопросы
• Выступать в роли точки эскалации и связующего звена между Product, Marketing, Data Engineering и Finance для разрешения расхождений в данных, согласования определений и обеспечения единого источника правды во всех системах
• Руководить или существенно участвовать в кросс‑функциональных инициативах по очистке данных и повышению их качества, включая диагностику корневых причин проблем в CRM и пайплайне данных
• Представлять аналитику в плановых циклах (годовое установление квот, дизайн территорий, обсуждения планов компенсаций), консультируя по компромиссам с рекомендациями, подкреплёнными данными

• 5+ лет опыта в Sales/Revenue Operations, бизнес‑аналитике или смежной аналитической функции, с сильным фокусом на аналитике продаж, прогнозировании или GTM‑стратегии
• Продвинутый уровень владения SQL (сложные JOIN‑ы, оконные функции, оптимизация запросов) и практический опыт работы с Looker и LookML, включая моделирование данных и проектирование семантического слоя (не Looker Studio)
• Продвинутые навыки Excel/Sheets для моделирования — способность создавать и проверять сложные, многосценарные финансовые и квотные модели с нуля
• Глубокое знакомство с CRM‑системами (например, Salesforce) и хорошее понимание того, как данные продаж проходят через системы, где могут возникать сбои и как они могут быть неверно отражены
• Доказанный опыт консультирования и влияния на старших (VP/C‑уровень) стейкхолдеров с помощью данных — включая конструктивный push‑back, когда данные рассказывают другую историю, чем ожидает руководство
• Исключительные навыки повествования и коммуникации с руководством; способность превращать сложный, многовариантный анализ в ясный нарратив и рекомендацию для нетехнической аудитории
• Сильная статистическая грамотность — анализ трендов, методы прогнозирования, когортный анализ — с умением выбирать подходящую технику под конкретный бизнес‑вопрос
• Доказанная способность самостоятельно находить, оценивать и приоритизировать данные и конкурирующие запросы в быстро меняющейся, неоднозначной среде с меняющимися требованиями
• Опыт полного владения дорожной картой аналитики или инфраструктурой отчётности от начала до конца, включая принятие решений о построении vs выводе из эксплуатации
• Опыт проверки или наставничества работы других аналитиков

• Опыт работы с dbt или аналогичным инструментом трансформации/моделирования данных
• Практические знания Python или R для статистического моделирования за пределами возможностей Excel/SQL
• Прямой опыт разработки квот продаж или планов компенсаций
• Опыт прямых презентаций перед исполнительным руководством или советом директоров
• Опыт сотрудничества с Finance по прогнозированию доходов или годовым плановым циклам
• Предыдущий опыт управления или наставничества младших аналитиков по dotted‑line

Ожидаемый базовый диапазон заработной платы для новых сотрудников на этой позиции составляет $110,000‑$120,000 в год + ежегодный бонус, в зависимости от таких факторов, как профессиональные навыки, релевантный опыт и местоположение. Мы также предлагаем конкурентный пакет льгот, включая 401(k)‑соответствие, медицинскую, стоматологическую и зрительную страховку; страхование жизни и от инвалидности; щедрый оплачиваемый отпуск, включающий отпуск, больничные, плавающие и фиксированные праздничные дни, отпуск по беременности и родам и отпуск по уходу за ребёнком; программу EAP, другие ресурсы по благополучию; и многое другое.

#LI-Hybrid

Xometry является работодателем, предоставляющим равные возможности. Все кандидаты будут рассматриваться для трудоустройства без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, статуса ветерана или инвалидности.

Для ролей в США: Xometry участвует в программе E‑Verify и после принятия предложения о работе предоставит федеральному правительству вашу форму I‑9 для подтверждения вашего права на работу в США.