Sales Development Representative [AMS market shift: 13:30 - 10:00 CET]

О роли:

Вы будете отвечать за свои результаты, от стратегий, которые вы реализуете, до разговоров, формирующих то, что мы будем строить дальше. Как Sales Development Rep, вы будете управлять стратегией двойной воронки. Вы будете выступать в качестве быстро реагирующей первой точки контакта для входящих лидов, одновременно занимаясь поиском новых бизнес‑возможностей и многоканальной работой с вовлечёнными контактами. Вы будете налаживать отношения, составлять карту покупателя и выявлять ключевые болевые точки, чтобы построить надёжный пайплайн для нашей команды продаж.

Мы считаем наших SDR‑ов нашими будущими продавцами. Мы любим нанимать нашу команду продаж изнутри! Если у вас есть упорство для охоты на новых клиентов, гибкость для обработки входящего трафика и умение ориентироваться в сложных организациях, мы хотим вас.

This role is AMS market shift: 14:00 - 10:00 CET

• Inbound Response: Поддержка маркетинговых усилий за счёт быстрого реагирования на входящие лиды и запросы, чтобы максимизировать конверсию.

• Outbound prospecting: Выполнение целевых кампаний по поиску новых клиентов для выявления, вовлечения и организации встреч со стратегическими новыми аккаунтами.

• Contact Multi-Threading: Многоканальная работа внутри аккаунтов с входящим интересом путём исследования, построения карты и холодных outreach‑ов к дополнительным ключевым лицам, принимающим решения, и заинтересованным сторонам.

• Strategic Research: Глубокое понимание наших персонажей‑покупателей, проведение организационных исследований и использование продуманной персонализации в email, телефонных звонках и LinkedIn.

• Pipeline Generation: Перемещение перспектив через воронку путём планирования высококачественных Discovery Calls и встреч для Wrike Account Executives.

• Sales Alignment: Тесное сотрудничество с другими SDR‑ами, Account Executives и Marketing для доработки сообщений, обмена лучшими практиками и оптимизации sales playbook.

• Tech Stack Mastery: Эффективное управление ежедневным рабочим процессом с использованием инструментов, таких как LinkedIn Sales Navigator, Salesloft и Salesforce.

• Полное владение английским языком

• Сильная трудовая этика, устойчивость и настрой «Can Do»

• Желание учиться, адаптироваться и добиваться успеха в быстро меняющейся B2B‑среде продаж

• 1+ лет опыта в роли SDR или аналогичной B2B‑продаж (опыт как inbound, так и outbound prospecting является большим плюсом).

• Подтверждённый опыт многоканальной работы или навигации по сложным корпоративным иерархиям для доступа к лицам, принимающим решения.

• Доказанный послужной список постоянного достижения или превышения ежемесячных и квартальных целей по пайплайну.

• Позитивное и энергичное телефонное присутствие, отличные навыки слушания и сильные, лаконичные навыки письма.

• Способность выполнять несколько задач одновременно, приоритизировать высокоскоростные входящие лиды и поддерживать дисциплинированный outbound‑ритм.

• Опыт работы с CRM и другими технологическими стеками, предпочтительно Salesforce, Salesloft, 6Sense, Zoominfo, Lusha, Regie.ai.

• Степень бакалавра, полученная в аккредитованном университете.

• Возможность жить и работать в США.

• 5 недель оплачиваемого отпуска

• Компенсация больничных: 5 оплачиваемых несертифицированных больничных дней

• 2 недели полностью оплачиваемого отпуска с медицинским сертификатом, дополнительно

• 4 недели оплачиваемого отпуска с ставкой 80% от зарплаты

• Родительский отпуск (полностью оплачиваемый): 18 недель декретного / 4 недели отцовского отпуска

• 2 дня волонтёрства

• Питательные ваучеры (CZK 220 за рабочий день)

• Годовая карта проезда по Праге (Lítačka)

• Гибридная модель работы

• Бюджет на льготы с гибкими опциями, включая карту MultiSport, канадскую медицинскую подписку, взносы в пенсионный план и дополнительные варианты через Benefit Plus