Recruiter (GTM & Business)

Мы ищем Recruiter GTM & Business, который поможет нам построить команды GTM и Ops в одной из самых амбициозных компаний в области безопасности ИИ. Вы будете отвечать за полный цикл найма в сфере продаж, партнёрств, GTM engineering, мероприятий и операций, создавая международные команды с нуля в США и Европе.

• Вести полный цикл рекрутинга, от определения стратегии найма и поиска кандидатов до интервью, предложений и их принятия
• Создавать нашу команду GTM & Ops с нуля в США и Европе
• Нанимать на такие роли, как SDR, Account Executive, GTM Engineer, Partnerships Lead, Events Lead и позиции в операциях
• Развивать глубокое понимание нашего продукта, рынка, клиентов и коммерческой стратегии
• Выявлять кандидатов, сочетающих сильные инстинкты продаж с технической грамотностью, необходимой для продажи и работы на рынке ИИ
• Искать и привлекать исключительные пассивные таланты с помощью креативных и целевых подходов
• Оценивать индивидуальное влияние кандидатов на доход, воронку, расширение рынка и бизнес‑результаты
• Тесно сотрудничать с Head of People, CEO и менеджерами по найму для определения профилей, разработки процессов интервью и принятия сильных решений о найме
• Создавать структурированные интервью, раскрывающие коммерческое суждение, ответственность, скорость обучения и способность работать в стартап‑среде
• Обеспечивать исключительный опыт кандидатов на протяжении всего процесса найма
• Отслеживать эффективность рекрутинга и постоянно улучшать наши процессы, инструменты и рабочие потоки
• Поддерживать найм за пределами вашего основного направления, когда это требуют бизнес‑приоритеты

• Иметь минимум 2 года опыта полного цикла рекрутинга в быстрорастущих технологических компаниях, стартапах или аналогичных динамичных средах
• Ранее помогать строить GTM‑команды с нуля или в период быстрого роста
• Иметь сильный послужной список найма продажных и бизнес‑талантов, включая роли SDR, Account Executive, партнёрства, GTM engineering, мероприятия или операции
• Уметь отличать действительно высокоэффективных коммерческих исполнителей от кандидатов, просто работавших в успешных компаниях
• Быстро понимать, как отдельный кандидат влиял на доход, воронку, скорость сделок, расширение рынка или иной измеримый бизнес‑результат
• Оценивать, способны ли кандидаты в продажах и GTM понимать технические продукты и убедительно общаться с техническими покупателями
• Иметь опыт рекрутинга в США и странах ЕС
• Быть крайне проактивным и находчивым при поиске труднонаходимых талантов
• Уметь выстраивать долгосрочные отношения с пассивными кандидатами и закрывать конкурентные поиски
• Обладать отличными навыками коммуникации и управления стейкхолдерами
• Быть комфортным в условиях неопределённости, меняющихся приоритетов и амбициозных целей найма
• Быть готовым и способным нанимать за пределами GTM и бизнес‑ролей при необходимости
• Свободно говорить и писать на английском (C1+)

• Опыт построения GTM‑команд для ИИ, dev tools, инфраструктуры, кибербезопасности или других глубоко технических продуктов
• Опыт найма первых GTM‑сотрудников для стартапа, выходящего на новые рынки
• Налаженная сеть контактов в стартап‑сообществах США и Европы или в GTM‑сообществах
• Опыт рекрутинга как индивидуальных contributors, так и GTM‑лидеров

• Значимый пакет акций
• Оплачиваемый отпуск в соответствии с местными нормативами, независимо от места работы
• Всё необходимое оборудование, инструменты и сервисы
• Охваченные подписки на AI‑агенты
• Командные выездные мероприятия два раза в год: недавно мы были в Альпах и в Сен-Тропе

Как мы нанимаем

• Вводный звонок с Head of People (25 мин)
• Тестовое задание
• Финальная беседа с нашим CEO & Head of Revenue (45 мин)

Please submit your application in English.