Regional Commercial Director (EU)

Как член команды Business Development компании Unlimit, вы будете отвечать за формирование собственного пайплайна, поиск возможностей на рынке и поддержку текущей стратегии коммерческого роста организации.

• Вести стратегическое развитие нового бизнеса, выявляя, привлекая и выигрывая крупные предприятия‑клиенты с помощью консультативного, ориентированного на решение подхода к продажам
• Формировать и развивать высококачественный пайплайн возможностей уровня enterprise, соответствующих ключевым возможностям Unlimit в области эквайринга, APM и сложных платежных потоков
• Выступать в роли доверенного советника для крупных предприятий, глубоко понимая их бизнес‑модели, платежные проблемы и амбиции глобального расширения — предлагать индивидуальные решения, поддерживающие эффективность и рост
• Использовать сильную экспертизу в области платежей для взаимодействия с высшими представителями предприятий в содержательных обсуждениях стратегии приёма, локальных методов оплаты, оптимизации трансграничных операций и масштабируемости процессов
• Полностью отвечать за цикл продаж сложных многорынковых сделок уровня enterprise, от инициирования до структурирования и закрытия
• Сотрудничать с отделами Product, Risk, Compliance и Operations для разработки решений уровня enterprise, коммерчески жизнеспособных и масштабируемых
• Вносить вклад в позиционирование Unlimit на рынке, выступая в роли стратегического амбассадора — укрепляя доверие среди крупных предприятий и партнёров
• Превращать рыночные инсайты в коммерческие возможности для enterprise, выявляя новые тенденции в платежах и советуя, как Unlimit может лучше поддержать меняющиеся потребности крупных клиентов
• Развивать долгосрочные стратегические отношения с ключевыми крупными клиентами и партнёрами экосистемы для обеспечения устойчивого роста
• Обеспечивать глубокое понимание продуктового портфеля Unlimit, операционной модели и ценностного предложения для эффективного позиционирования решений в конкурентной среде уровня enterprise

• 6+ лет общего профессионального опыта в бизнес‑развитии, продажах или смежных коммерческих ролях
• Не менее 2 лет опыта в индустрии онлайн‑платежей / fintech, с широким пониманием экосистемы платежей за пределами одного продукта
• Доказанный опыт продаж pay‑ins (card acquiring и APM) для мерчантов
• Глубокое понимание одного или нескольких целевых вертикалей, включая рыночные тенденции, ключевых игроков и конкурентный ландшафт
• Твердое знание платёжных продуктов, процессов и типичных болевых точек клиентов, включая card acquiring, альтернативные методы оплаты и сквозные платёжные потоки
• Соответствующая профессиональная сеть в экосистеме платежей или fintech
• Доказанная способность самостоятельно выявлять, развивать и закрывать новые бизнес‑возможности, с сильным фокусом на генерацию нового бизнеса и развитие пайплайна
• Опыт управления сложными B2B сделками с длительным циклом продаж (2+ месяца)
• Умение работать с несколькими стейкхолдерами со стороны клиента
• Ориентированность на результаты, опыт работы с чётко определёнными KPI, связанными с выходом на рынок и целями роста
• Опыт работы в PSP и быстро меняющихся средах считается сильным плюсом

• Владение французским или немецким языком считается значительным преимуществом

• Конкурентоспособная ежемесячная зарплата, зависящая от вашего опыта и результатов
• Оплачиваемый отпуск, больничные и государственные праздники
• Полный удалённый режим работы (график 5/2, выходные дни свободны)
• Работа в международной команде с глубокой экспертизой в области платежей и fintech

Unlimit является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы убеждены, что разнообразный персонал является ключом к нашему успеху. Мы принимаем решения о найме, основываясь на вашем опыте и навыках. Мы приветствуем заявки от всех членов общества независимо от возраста, пола, инвалидности, сексуальной ориентации, расы, религии или убеждений.